对BOD的采访电子烟:这个行业才刚刚开始

该行业被资本的电子烟吸引到了聚光灯,而资本的电子烟承载着另一组企业家对风和金钱的想象的。

作为一个万亿美元的市场,成千上万的烟雾竞争的电子烟阶段,有的知名企业家,也有的技术风格的硬核玩家。从建立到现在,他们做了什么,他们打算做什么,做错了什么?

T中新的消费者团队采访了主要的电子烟 品牌舵手,向您展示的正在真实的电子烟舞台上发生。本期与我们进行面对面的交流的该公司来自一家依靠产品来对抗的电子烟 品牌的公司,即Bode 电子烟的合伙人和CMO方辉。

作为电子烟 品牌中第一家敢于发布特定数据的品牌的公司,BDO具有与其他公司完全不同的“硬汉”特征。它仅针对吸烟者,并通过产品设计进行营销。电子液体的研发都是在我们自己的的实验室中完成的。

从注油类型电子烟到改变轨迹以开始小烟雾和改变炸弹类型电子烟,BHD在通道的上有何不同看法?

坦率地说,没有资金短缺,也没有融资的Budder的想法,为什么电子烟不会轻易下跌?

01.博德最近在做什么

问:BOD成立于2013年。这是第7年。有什么变化吗?

A:今年,该公司的产品结构实际上发生了较大变化的。我们从注油电子烟 的开始。今年7月,我们推出了bling吊舱电子烟价格,9月,我们推出了补充装电子烟“琥珀色”。在过去的两年中,电子烟的大量新用户正在为电子烟吸烟者重新装药。我们还对产品进行了一些调整。

问:在第一个月,bling bling的零售量超过了100万套,营业额接近6000万的。后续表现如何?

A:目前,我们在小烟市场的市场份额绝对是第一位。至少我们敢于发布数据的我们只有一个。而且这些数据是指实际销售额,而不是出货量。

目前,整个豆荚市场品牌每月的的总销量约为200万,而在线销售量可能少于100,000。 bling的日销售量超过30,000,基本上每月稳定在110万到120万之间,占的的一半以上。

问:这项成就归功于的频道吗?

A:实际上,我们仍然把产品放在第一位。

现在的的真实情况是每个人都在抢渠道,但是有了这些渠道,您的的产品能否被出售?通常,的个频道不会签署独占广告,并且在一家商店中有几个电子烟个频道出售。因此电子烟价格,它仍然取决于产品竞争力。目前,该行业的炸弹更换产品均为2ml 的,电子液体的数量不如我们的一次性吊舱的,大部分品牌甚至都无法达到2.5毫升我们的新的琥珀色3.5毫升,比其的注射量高出75%,性价比优势非常明显。

现在我们已经讨论了该频道,让我们更深入地讨论…

02.通道的的奥秘bling电子烟有害吗,是否进入,这是一个问题。

问:现在白金频道商店的怎么样?

A:就渠道而言,的是一条非常愚蠢的的道路。除了我自己的的专卖店外,这是一家小商店。与脱机推送类似,对脱机执行功能的要求非常严格。到9月底,已经有近60,000个离线销售点。包括南京的711和物美,南方的美宜家连锁便利店在内,这些主要是一次性小烟的铺设渠道。更改炸弹类型电子烟,因为价格高于小燕,所以go 的是3C数字频道的专卖店。

问:当前最大的的支出是哪个渠道?行销?研发吗?

A:我们在营销上的花费不多的。现在,我们在产品上花费最多的钱的首先是产品,其次是渠道。

在的个经销商通过渠道进行交易时,我们处于买断模式,也就是说,经销商拿钱购买,如果不能出售,则可以出售它,的仍然相对较强的],并且不遵循。当其他人出价时,只需谈论产品。

该行业的许多人都玩文字游戏。说到渠道,他们说我们已经进入了天猫的XX商店,天猫XX商店在全国拥有数百万个线下商店,这使人们感到,他的的商品一次就卖给了数百万个商店。实际上,根本不是这种情况的,这种小商店是特许经营模式,如果您想进入每家商店,都必须与店主交谈。

Bode还与JD 的线下商店合作电子烟品牌,并且他们还将互相交流的。可以由的大代理商控制十几个商店。只是说说而已。那些专营商店必须逐一交谈bling电子烟有害吗,谈话之后,他们必须在签字后去商店。这种推的的工作量非常大的。

在公共关系手稿中也有一些朋友,总是写有关已经到达多少家商店的信息。我很惊讶如果输入,您将输入。这是什么意思?说话但不同意吗?

在中国,有700万家可以出售一次性产品的的线下商店,而距离的饱和的时期还很远。我们通常选择一些高质量的的商店,邻里,商业区和人流量大的的场所。无需去特殊的的地方。数量不能决定质量。

问:BOD在7月加入了两名的频道的将军。他们进来后会做什么?

A:他们主要负责更换炸弹产品的的销售渠道,这不同于小卷烟。更改样式电子烟主要采用的,是3C 的频道。

简而言之,普通便利店当然不出售炸弹产品,只有一些高端的连锁店才是理想的选择。此的频道与数字电子产品(例如手机,运动手表和小型家用电器)的的频道重叠。这是一个售价超过两三百元的的地方。

0 3.电子烟 的“一半”不仅仅是投资

问:白金接下来有没有任何融资计划的?

A:我们一直说过,五年之内不会募集资金。

鲍德在13年内开始做电子烟,更不用说中国市场一片死寂,甚至美国市场也没有上涨。但是BOD 的的创始人团队一直对该行业持乐观态度。对他们而言,与烟草业的400年历史相比的,他们认为电子烟可以做的很长很长的时间bling电子烟有害吗,甚至可以持续几代人。因此,他们不想通过融资的稀释股权的并失去对公司的的控制权。

我们并不缺这笔钱,也不需要这种融资的。

问:只是忘记了。根据目前的必应的收入水平,每年应该有5亿。从终端收入的角度来看,即使成本减半,也可以获得2.5亿。的。

A:方先生,但他保持沉默…

问:最近,海外监管变得更加严格。 BOD是否受到影响?

A:目前,我们在国外有超过30,000家离线便利店用于销售,的的当前影响并不大。主要原因是我们一开始没有生产各种风味的电子烟,我们一直偏爱传统的烟草香精。

此外,电子烟 的的舆论现在更加夸张。实际上,美国人早就习惯了这种说法。在过去的几年中,关于电子烟是否有害,已经进行了许多轮讨论。

04.电子烟现在行业真的的凌乱了

问:董事会在新闻发布会上强调了对电子烟社会化的拒绝。 电子烟社会化是什么意思?

A:实际上,我们要说的是的,您不应将具有社交属性的的函数附加到电子烟。例如,具有在“朋友”应用中查找附近的的并泵送相同的电子烟 的个人的功能。这实际上与Momo等的约会软件非常相似。该功能最终演变成这个社交圈。我将使用您的的产品。未成年人对社交圈没有抵抗力的。最后,很难阻止不吸烟者的进入社交圈。 。此功能也与电子烟烟雾的功能分开。

不要进行电子烟 的社交,一种是防止未成年人使用它,另一种是不吸引不吸烟的的人。

我们不会在一些不吸烟的人的上的随意推广的,为电子烟创造一个酷炫的的生活方式,或在社交上随意地吸粉。

问:如今,许多与电子烟相关的的疾病都是针对假冒伪劣产品的。 BOD如何防止“假装”出现?

A:之所以会出现伪造,是因为现在的成本很低。当然,许多产品本身非常相似,并且外观和味道的相似。因为每个人都是由铸造厂生产的的。

但是锻造我们的成本仍然很高的。在外观上,这次我们的新产品采用了锯齿形。这是一项专利申请,常规制造商无法模仿。另一个是成本相对较高。我们使用的珍珠漆,即使模仿的,成本也很高。高。

最重要的的是我们的电子液体是我们自己的的,这不是模仿的的。大量购买了品牌 的电子液体的。模仿者和正版产品可能位于同一位置的。真的没有办法。

除了大量的的成本和时间的约束之外,这些电子烟 品牌为什么不从头开始构建供应链。从2013年到现在,我们已投资近1亿美元建立了自己的的整个产业链。

金钱,人和时间都是必不可少的。

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作者: 电子烟

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