对柯咪电子烟的采访:黄俊浩:海外出货量占36%,从来没有廉价商品

蓝洞新消费访谈报告

Kemi KMOSE是一家位于深圳的公司的电子烟 品牌。它成立于2019年。去年获得了两轮数千万美元的投资。创始人是黄俊豪和首席执行官刘浩南。

两位创始人都非常年轻,他们的外貌也很高。这对CP可以说是外观最高的电子烟圆。的双子座组合。

KMOSE的的名字非常有趣,源自SMOKE的的拼写错误。

去年我们说过,克米更有可能在深圳新兴电子烟 品牌 的品牌做事。这可能与这两个年轻人有关。我不想成为上一代电子烟的老板。 Silent生产产品,并希望添加一些时髦的的感觉以使其独特。

Kemi去年发布了两种产品,包括替代产品Kemi PRO和一次性产品K1。

刻米一次性电子烟测评

Kemi PRO

Kemi PRO使用400mAH大容量电池,并且盒带被磁吸。无论正面还是背面,都可以盲插。充电接口是Type-C充电端口,支持在使用时充电,即加特铸造厂。两枪的价格是269元。

去年上市的第一个月电子烟,K1一次性电子烟完成了300万元的收入。

在《蓝洞》新消费者发行版的中,凯米(Kemi)排名第十。

一年后,年轻的的Kimi 电子烟现在如何成长?蓝洞最近采访了凯米的的创始人黄俊浩,以清楚了解凯米的的最新发展。

刻米一次性电子烟测评

Kermi的创始人兼研发主管黄俊浩

蓝洞的新消费:从去年11月1日到今年的流行期,Engraved基本上没有任何市场行动。听说这是海外发展。现在运行的的进度如何?

黄俊豪:自从去年11月发布电子商务禁令以来,该公司加快了海外市场的拓展,并在很短的时间内就实现了资源对接,合作谈判和正式发货

从11月到12月,我们参加了在迪拜,印度尼西亚和新西兰举行的三个电子烟展览,并且与印度尼西亚,泰国,菲律宾,马来西亚,英国,美国有着牢固的的合作。和其他国家/地区该对象达成了合作意向,并于几年前开始正式向海外市场发货。

其中,印尼合作伙伴是印尼最大的的3C分销商。目前,KMOSE已在其3000多个销售网点安家。

从去年11月开始,KMOSE的海外市场的稳步推进。目前,它已在13个海外国家和地区实现了市场布局,海外市场的月平均出货量的已占To总出货量的的36%。

蓝洞新消费:海外的电子烟市场与国内的市场之间有什么区别?

黄俊豪:首先,两个的市场成熟度不同。海外电子烟市场已经发展了十多年,整个市场相对完整和成熟。这不仅体现在完善的销售渠道,完善的法律法规和较高的市场化程度上。许多连锁类型的Vape Shop 品牌会出现在海外市场的许多渠道中,我们认为它们也会出现在国内的后续活动中。由于海外市场和渠道的的成熟,海外客户的的数量将更快,因此出海并不像想象中的那么困难,因为渠道的随时可用。

刻米一次性电子烟测评

第二,两个市场的消费者具有不同的消费观念和消费习惯。 电子烟用户受到价格的的引导刻米一次性电子烟测评,海外卷烟比电子烟贵得多,因此用户更容忍电子烟的的缺点,例如漏油。国内的市场价格处于倒置状态,因此客户的要求会更高。

第三,不同国家/地区的客户在产品要求方面存在某些的差异。总体而言,开放的的需求大于封闭的的市场。

蓝洞的新消费:要向海外发展,Chemi是否会成为一名和尚,或者之前是否已经预留了资源?在过去的两年中,新出现的国内的品牌很少能成功出海的。

黄俊豪:在公司成立之初,海外发展是公司的战略计划的的重要组成部分,但是国内11月的电子商务禁令加快了该政策的实施的。我们已经咨询了国内的高品质的电子烟制造商和贸易商,而海外客户的主要依靠上门拜访。

因此,在11月和12月,我们直接去海上寻找客户,而不是等待客户。在某些核心的目标国家/地区,我们已安排人员进行扩展。

我们的创始团队和资本方具有相对丰富的的出国学习经验和业务往来,而且不乏海外资源。在决定发展海外的的决定后,我们同步了圈子中的电子烟的成熟渠道经销商的发展,并围绕的转换了高质量的资源。这就是为什么可以在短短几个月内进入多个国家的原因的重要原因。

初步开发仍然非常耗时且费力的。

蓝洞新消费:现在的大米刻画策略是什么?是国内的还是国外的?此更改的的原因是什么?

黄俊豪:Kermi的当前发展战略的核心是两个“平行双轨”。这里的双轨并行性,不仅指国内外双轨的同时推广,还指CVS渠道和分销商渠道的营销策略的同时推进。

当然,在此阶段,由于国内市场已基本摆脱了流行病的阴影的,我们仍将专注于国内市场并按照法律法规进行市场营销和销售的。对于国外市场,我们将根据市场的整体恢复情况适时推出相应的营销策略的。

蓝洞新消费:面对国内外两个完全不同的的市场环境,凯米的有哪些不同的促销和运营策略?

黄俊豪:简而言之,因为国内电子烟市场尚处于起步阶段,并且的有一定的促销限制,而海外的市场相对成熟和开放,因此国外的市场促销和运营策略将在快速销售的产品中首选的POP促销,并强调店员的点对点的视觉传达和销售;而在国内,它强调品牌的构造和动量。

Blue Hole的新消费:Blue Hole读者中有一个笑话,许多为账单付款的客户都是针对您的Gemini 的Yan Zhi的,而您也是Kemi的产品经理产品的优势,您如何看待?

黄俊浩:哈哈,这是所有顾客的爱,我们的个人外观绝对不如我们的产品的。

由于我们的团队还比较年轻刻米一次性电子烟测评,所以我们在产品外观上更加关注时尚。香烟棒是吸烟者的打火机的,是每天都需要随手携带的配件的,打火机可以反映人的的味道的。我们的的PRO触觉涂料系列是业内第一种使用该材料的的产品。就色彩丰富度和手感而言,它将比市场上的纯金属棒的更具活力。

刻米一次性电子烟测评

此外,我认为KMOSE香米的的核心优势在于产品外观时尚电子烟,产品质量稳定且口味极佳。例如,百香果和雪泉在混合的上花费了很多精力,因此可以满足大多数的消费者的的需求,并具有良好的的客户粘性。

当前和将来,我们将围绕产品领域的这一核心进行研究和开发,以确保的产品的发布符合此核心要求。

蓝洞新消费:凯米今年在产品方面有什么计划?如何看低价市场?您会制造便宜的替代产品吗?

黄俊豪:最近,我看到了几款品牌推出的入门级装弹产品。我认为这是一个伪低价,因为墨盒价格并未下降,它是品牌操作的的a头,墨盒是香烟,而香烟棒只是打火机。由于价格低廉,因此最好将其免费提供给客户。

所有具有低成本主机的的用户都是现有用户,即抢劫其他品牌的现有用户。时间的短促可以减少获取客户的成本,但是是否可以保留客户是一个问号。低价的产品注定难以保证获得更高的的产品体验,这只会对传统吸烟者的转化产生负面影响,不利于整个行业的健康发展的]。

凯米会发行便宜的替代产品吗?永远不会。

Blue Hole新消费:分享您当前的的渠道策略。

黄俊豪:在2019年,在电子烟风口下,凯米的使用了CVS和分销渠道,的坦率地说,走动之后,您会发现所谓的的风口进入了游戏的圈外的合作伙伴将具有某些的不稳定,因为他们没有稳定的的渠道和客户,这最终会导致货物ho积。

在圈子中,我了解到的具有现成的的电子烟销售渠道和客户的。以电子烟个实体商店为主轴刻米一次性电子烟测评电子烟,它还包括电子烟的个早期玩家。

我们今年花了几个月的时间的来找出底线,我们会发现,在稳定的产品质量和价格的条件下,圈子中的人会快速增长的政策偏好的,因为他们拥有现成的的客户和渠道,例如电子烟收藏店,而且他们不需要先获取商品也不必为如何出售而烦恼。对于他们和我们来说将更加容易。

很多没有电子烟的的顾客,来开设商店或想找代理商的人,我们都不鼓励的,我们的的核心理念是我们不希望任何Kemi的合作伙伴都会亏本。我们认为,成为区域代理商需要时间节奏的。如果有稳定的渠道的,则扩大特许商店和开发CVS将会更加坚实。

Blue Hole新消费:就人才,产品和资金而言,Kermi目前的的储备是多少?

黄俊豪:钱还不错。

现在,我们有足够的血液生产,资金也没有压力。由于去年年底开设了海外渠道,因此总部团队扩大了海外业务部门和中东办事处。只要他们是人才,我们就欢迎他们,碰巧是通过蓝洞媒体发布人才邀请。

在现有的的产品中,我们仍将迭代并丰富其口味。对于新产品,我们也在开发新产品。请在八月的IECIE展览会上期待的产品的新概念。

蓝洞新消费:如何看待国内电子烟今年的发展趋势?

黄俊豪:现在国内市场处于复苏和稳定增长的状态,但在2019年不会像爆炸性增长那样增长的。 2019年是新进入者在教育市场上投资的阶段的。市场很热,因此已经形成了一定的基础的库存电子烟用户,即使在电子商务禁令实施之后,市场需求仍然存在。

由于在线的的关闭,新用户的增长速度有所放缓。未来,新客户的的出现将越来越集中于离线物理渠道。这些客户可以直接体验产品,而新用户对产品功能有更高的要求,这就是为什么我们始终强调产品质量而不是低价的原因。

结束

欢迎Kermi的代理商和用户讨论您对Kermi 电子烟的的看法。我们将选择一些有趣的的意见,然后将其发送给Kermi,以提供的新产品惊喜。

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.siphongfu.com/2599.html

作者: 电子烟

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注