RELX 悦刻,电子烟行业的“长期主义者”

RELX 悦刻的联合创始人兼研发和供应链负责人温一龙说:“我们每年用于质量采样的墨盒数量超过200万的,仅这个数字就已经超过了许多电子烟 ] 品牌一年内售出的的个墨盒总数。” 9月18日,他在悦刻媒体开放日披露了这一数字,而首席执行官王英宣布了另一个数字:国内城市占60%。

来自著名市场研究机构Euromonitor International 的的数据显示,RELX 悦刻在2019年上半年占据了国内电子烟市场的市场份额的44%,超过了第二名到第十名称的的总和。根据RELX 悦刻 的的最新内部估算,“ 悦刻于今年8月已超过的国内市场份额的60%”,而的的目标是在今年年底之前是要挑战70%。

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最新一轮的RELX 悦刻估值约为30亿美元,相当于智虎的E轮估值。后者用了将近8年的,而RELX 悦刻只用了1年,在市场上具有绝对优势。

在9月18日的媒体开放日,RELX 悦刻首次在深圳的公开了其独家工厂和实验室,展示了绝对优势的背后的技术实力。在耗资近2000万的的实验室中,我们看到了一家初创企业的雄心的。 电子烟是一个特殊的市场。当前,没有通用的的生产和测试标准。 RELX 悦刻希望建立一个新标准。

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反转风向

9月13日,特朗普发送了一条推文:“我更喜欢雾化电子烟来代​​替传统卷烟,但是我们需要确保这种替代方法对所有人的都是安全的。让我们从市场上删除假冒伪劣产品。 ,让我们的个孩子远离电子烟!”一块石头掀起了波澜,人们对特朗普的态度逆转感到惊讶。 的同时,他们也看到了电子烟市场的希望和未来。

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逆风的,而不仅仅是特朗普。根据英国公共卫生部的一项研究的,电子烟比抽烟的传统香烟的 危害少95%,“ 电子烟蒸汽不含焦油或一氧化碳,其中是烟草烟雾中最有害的两种的种元素”。在2018年电子烟品牌,英国公共卫生建议医院出售电子烟全球第一大电子烟独立品牌,并为患者提供电子烟休息室。

不久前,英国伯明翰的两家最大的的医疗机构开始销售电子烟,并设立了电子烟吸烟区,以鼓励人们从传统烟草转向电子烟。为了促进这种转换,新西兰卫生部甚至启动了一个官方电子烟促进网站。严格的监管的德国对公共使用电子烟没有任何限制,并且非常容忍广告。

新西兰奥塔哥大学的珍妮特·霍克(Janet Hoek)教授认为,只要购买和使用经过认证的的产品,电子烟比传统烟草更安全。这几乎已经成为所有国家的共识。

已有超过170年的历史的,《经济学人》指出电子烟,公众对电子烟 的的分歧实际上源于电子烟 的的当前发展混乱。在美国公开报告的的 6起纠纷电子烟中,有5例使用的的用户是非法的电子烟,还有1例是由于使用非法电子液体对用户的肺部造成伤害。它与的 电子烟本身的定期销售无关。

通过建立正确的认识的和达成新的共识的,韩国,法国,南非等其他国家和地区正在加速推广电子烟来取代传统烟草,法国甚至已经成为欧洲最大的市场之一的 电子烟,鼓励使用电子烟来打击烟草成瘾。每天有超过120万人使用电子烟,并且销售额每年以5%到10%的的速度增长,现已达到3. 5亿。欧元。

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问题的核心

在新共识下,的问题的核心是如何促进电子烟 的的发展,特别是如何建立监管标准以“从市场上消除假冒伪劣产品”。从企业的角度来看的是如何制作出好的泡泡饼。这就是为什么RELX 悦刻花费2000万美元建立实验室,建立独家工厂并制定世界上最严格的企业标准的的原因。

目前,在全球范围内缺乏统一的标准,这对工业和企业的发展非常不利的。为了解决这个问题,RELX 悦刻必须自己建立标准。从长远来看,该标准必须是业内最严格的标准的,以便确保质量满足全球吸烟者的需求,并且还可以适应国家和地区的法规要求的。 的,并适应全球市场。

以电子液体中的电子烟苯系列为例,为防止超出标准,RELX 悦刻决定直接对饮用水进行基准测试,即所有电子产品中的苯系列的含量-液体不应高于饮用水中的苯。这是全球电子烟主要标准中的的第一种情况。此外,RELX 悦刻制定了第一个国内独立的品牌“ 电子烟雾化液体标准”和第一个“ 电子烟排放物”标准。

与市场上大多数竞争产品的 OEM模式相比,RELX 悦刻不仅建立了标准,而且还是第一个在供应链的 品牌上努力工作的人。在一个占地面积超过20,000平方米全球第一大电子烟独立品牌,共四层的的独家工厂中,RELX 悦刻拥有4,000多名工人,每月可生产5000万个墨盒。 RELX 悦刻独家工厂是目前世界上最大的的 电子烟工厂。

在专用工厂中,所有电子液体需要由电子液体制造商,罐头工厂和悦刻实验室进行三项测试。只有合格后才能进入生产过程。 RELX 悦刻将测试17种类别的电子液体的的质量和安全性,涵盖54个特定标准。同时,建立了电子液体追溯机制,每批的的所有样本将在样本室中保存两年。

RELX 悦刻独家工厂的的3-4层是烟雾弹生产车间。进入之前,您需要穿着防尘服并穿过空气淋浴间。在整个APQP过程中,需要对盒带进行20,000 的以上的可靠性测试,并对该盒带进行42次测试。在此过程中,有五个重要节点。如果不及格,则需要输入DOE验证链接以分析产品问题。

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首席电子液体研发专家姜兴涛说:“如果我们按照我们的的企业标准对市场上其他品牌 电子烟产品进行安全测试,则的的90%以上品牌将不合格。”该测试每年消耗200万盒墨盒的 RELX 悦刻,需要将其的标准更改为“世界上最严格的的企业标准”。

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在冰山之下

在媒体开放日,RELX 悦刻的首席执行官王颖有一个发人深省的句子。她说:“在20年内,我们星球上的的 10亿烟民将是什么样?”

在RELX 悦刻 的的一堵墙上有一句话:“在世界范围内促进十亿烟民转变为更健康,更宜人且无干扰的的生活方式。传统烟草使人们受苦。二手烟的有害,但也使吸烟者受到严厉批评。在增进健康和幸福的的同时,电子烟将建立一个“请勿打扰的的世界”,这等同于返回烟民和公众采取自由。

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健康非常重要,幸福也非常重要,因此悦刻被称为悦刻。它不再只是的 电子烟,而是一种生活方式。因此,RELX 悦刻将深入供应链并建立世界上最严格的的标准。王颖说:“与其他电子烟 品牌 的的根本不同是,我们在的更深层次和更基本的链接中所做的努力。”

当同一行业的竞争产品仍处于零检测和随机添加的的阶段时,RELX 悦刻决定将行业从一个钉子改造到另一个钉子。除了生产过程之外,RELX 悦刻在设计上也付出了巨大的努力。平均设计时间超过1000小时。它需要经过严格的的需求评估,核心参数定义以及内部和外部审查等,并努力使消费者符合的设计。

与RELX 悦刻 的相反,大多数竞争产品的设计由铸造厂的提供。选择设计,口味和电子液体后,它们将由铸造厂组装并交付。然后将其投放市场。

从这个角度来看,RELX 悦刻有点像终止模仿者的小米,但是它与McWell 的共同运营独家工厂的模式与Apple和富士康非常相似。与许多的 品牌不同,RELX 悦刻是电子烟,这是具有长期构想的 品牌的为数不多的曲目之一。毕竟,在17个月内的的奇迹增长了160倍并不是随机的的。

根据温一龙的说法电子烟价格,RELX 悦刻设计了第一条全自动生产线,预计将于今年年底投入使用的。现在,有40或50个人制造墨盒生产线的,到今年年底可能只需要2或3个人。温一龙说,给他一些时间,RELX 悦刻可以做160到1600倍。但是确保产品的的质量是生产的的基础和前提。

王颖提到了RELX 悦刻 的的两个最高价值,一个是责任,另一个是启示和启发。责任我们今天在文章的中提到了很多,但没有提及的和RELX 悦刻 的守护项目。 RELX 悦刻严格禁止任何渠道向未成年人出售电子烟全球第一大电子烟独立品牌,并消除了未成年人通过智能儿童锁等技术使用电子烟 的的可能性。

关于启蒙和灵感呢?王颖在开放日提到张伟利,UFC连续六次夺冠,一名拳击的女孩。许多人认为张维丽很疯狂,这与王颖刚开始创业时的感觉非常相似。无论我们做什么,只要我们健康且积极的,它肯定会激发某些人改变某些人并使世界变得更美好。例如,促进建立电子烟行业标准的。

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帐户介绍

倪舒:投资基金合伙人,知名技术自媒体。在金融作家吴晓波的指导下,在互联网后公司有7年的经验,2017年Titanium Media和新浪科技年度作家,微信百万美元和流行语“每个贾跃亭的都在我的心中生活着胡雪岩”的作者, 2018年作为自我媒体代表接受了中央电视台的采访。在Titanium Media,i Dark Horse,36kr,Interface News,等50多种主流技术媒体中经常看到文章,欢迎签名并转载,微信ID:maohao-2002

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作者: 电子烟

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