电子烟业界再次卷土重来,谁与谁同舟共济?

一片叶子知道秋天,或者看到微缩作品。

最近,媒体报道了中国烟草云南实业有限公司的的专利后,业内许多人感叹这可能表明传统烟草公司将进入电子烟领域,从而加速发展。行业的改组。

因此,面对有关传统烟草公司即将进入的的消息,电子烟 品牌,铸造厂和线下分销商是否感到平​​静,还是他们感到担忧?

中小型品牌“最担心的事情的”即将到来?

早在2019年11月,有关当局发布了《禁止向未成年人销售电子产品的的通知》之后,电子烟行业正式宣布已“断开连接”,销售渠道也从在线电子商务。这是一个离线频道。

从此开始,负责人电子烟 品牌大规模扩展了离线柜台和连锁店,而中小型品牌也在拼命发展蒸汽亭子,便利店和吸烟酒店,以制造并消化原始的45%。 的在线销售。

“ 电子烟的利润相对较高,但我们品牌过去一年基本上没有赚钱。”陈泽豪(化名)是深圳电子烟 品牌 的的负责人,他告诉我请注意:2020年,品牌的电子烟根烟杆发货了30,000套,香烟弹出式窗口的发货量约为280,000。与2019年相比,其销售额下降了近56%。

根据电子烟极的的利润约50%,而香烟盒约占利润的的25%,则销售利润仍然接近400万。要说这个收入仍然可观,为什么不赚钱呢?

“仅在2020年上半年,我们就投资了近1000万美元来扩展线下渠道。”陈则豪表示,该公司目前在华南地区拥有380个离线销售柜台,并且有1000多家代理商销售其产品的便利店,烟酒店,蒸汽凉亭。为了提高柜台和代理商推广其电子烟产品的的积极性,公司对销售网络的奖励大约15%的奖励,而一些主要柜台的甚至将高达20%或更高。

与此同时,线下柜台,代理商商店的的广告材料以及当地促销员的工资支出也占公司总运营成本的的60%以上。被淘汰。

根据天眼茶的披露的数据,截至2020年11月4日,有2. 10,000多家国内公司,其名称或经营范围包括“ 电子烟,电子雾化器”,其状态为“企业” ,延续,搬入,搬出的 电子烟个相关企业。

但与此同时,已有超过2200家电子烟相关公司被取消或撤销,并正式“消失”。其中,仅2020年就有600家公司被注销或撤销的,约占消失公司总数的的27%。

“因此,在过去的几天中,云南中烟发布了电子烟专利的的消息电子烟品牌,我变得更加担忧。我终于烧掉了这么多钱,在行业竞争中幸免于难的。现在,我们必须面对新的的挑战。”

陈则豪注意到云南烟草的的 电子烟专利显示“智能不燃烧电子烟”。他猜测实施形式应该类似于包含真正烟草成分的低温加热烟雾的iQos,但目前受相关政策限制电子烟知识产权,国内的主流产品是电子雾化卷烟。

与电子雾化香烟相比,低温加热电子烟的味道更接近真实香烟的的特性,并且可以更好地满足老烟民的喜好的。一旦正式投放市场,它可能会从电子雾化香烟领域开始。带走大量追求香烟味道的用户的。

“这肯定会对的在中国的品牌头的销售产生一定的影响,但是对于中小型品牌来说,这可能是致命的的打击。但是传统烟草公司的已进入游戏。”陈则豪无奈地抱怨了。

很显然,传统烟草公司参与电子烟行业可能会导致中小型电子烟 品牌遭受新一轮的销售打击。甚至那些刚刚在激烈的的行业竞争中立足的的中小型品牌都将面临一波淘汰和改组的浪潮。

铸造厂的“大舞台”在国外

看似残酷的竞争的 电子烟产业是一个新兴的产业,其重点是供应链和照明品牌 的。尽管许多初创企业品牌为了快速争夺市场份额而竭尽全力,但真正掌握原材料和技术专利的的基本上是的大型铸造厂和供应链上游的领导者

因此,这是品牌安装“孙子”的地方,而铸造厂实际上是在“开玩笑” 的开玩笑。因此,如果传统的烟草公司披露电子烟个专利的的消息,那么在铸造和供应链层面是否会发生风暴?

“在过去的几天(新闻)中,工厂和材料等上下游公司之间出现了疯狂。” 2016年,廖先生投资近400万元人民币在深圳宝安建立了电子烟铸造厂。它主要生产电子烟个墨盒产品,目前有60多名员工。

与周围的其他电子烟铸造厂相比,他的的工厂的规模虽然不算太大,但也可以实现300万支墨盒的的年生产能力。尽管传统卷烟巨头进入电子领域的的消息最近在圈子中迅速传播,但廖格认为,这对电子烟铸造厂不会有太大的负面影响。 “毕竟,许多工厂目前都在铸造的,这些产品主要销往海外的。”

“我们的工厂代工厂的 品牌专注于欧美等海外市场,一直在走高端路线。”他告诉我了解这些注释,早在开业之初,该工厂还与国内中小型电子烟 品牌合作,启动团队共同努力并生产了电子烟个产品。在一段时间内电子烟知识产权,他们还根据客户需求加工并生产了一些知名的电子烟 品牌 的烟条和烟盒,然后通过微信业务渠道进行运输。

但是,最近行业市场竞争异常激烈。中小型品牌的迭代和消失太多,山寨产品的的数量也在减少。工厂认为风险高而利润低。因此,六个月前,廖弟兄开始思考这种转变。

“升级了新技术和生产线,进一步增强了的与出口品牌共同创建的实力。”目前电子烟知识产权,即使国内电子雾化器市场面临新的竞争压力电子烟,即使在进入市场的情况下,的 电子烟工厂中的的铸造产品中近90%都在向海外市场销售。他认为,对于传统烟草公司的来说,他只需要削减工厂中剩余的的国内订单的10%即可处理。

事实上,受激烈的市场竞争和产业政策变化的影响的,一些电子烟 品牌和代工厂正在积极扩大其在欧美市场的代工业务的。廖戈认为,深圳的许多铸造厂的目前将国内铸造订单的比例控制在50%甚至更低,以应对突发的的市场风险。

根据“ 电子烟第一股” Smolar上市前发布的的招股说明书,从2016年至2019年的四年中,Smolar直接和间接出售产品到美国以获得的收入,分别占5 5. 4%,4 9. 9%,5 2. 4%和4 6. 5%。据报道,SMALL 的产品的80%销往欧洲,美洲,日本等地区。

根据一些公开可用的的第三方数据,截至2019年,美国占全球电子烟市场的份额的66%,欧盟和英国占33% ,远远超过中国的 7%。

很明显,对于大多数国内电子烟铸造厂而言,较大的的“阶段”在海外。即使国内电子烟市场面临新一轮的洗牌,对铸造的的影响也非常有限。

离线“一米计数器”更轻松

由于电子烟“断开连接”并且品牌打开了离线渠道,因此在过去一年左右的时间里,大量的 电子烟离线商店开业,成为争夺市场份额的的主要品牌 ]主力军。那些小的的一米计数器也承载着电子烟 品牌国内销售的的所有希望。

因此,随着传统的烟草公司可能涉足电子烟行业的消息不断发酵,线下电子烟渠道工作者还会担心的的运营将来会受到进一步的影响吗?

在大多数人看来,显然不是。

“实际上,我认为这是一件好事。至少作为终端商人,我不再需要为此担心。”小李在惠州临深的的综合大楼内经营主流品牌 的 电子烟柜台。尽管柜台已经过去两个月了,但他承认自己是的的“熟人”。

每天早晨到晚上,客户都会在手机上下订单从他那里购买烟盒,并且“熟人”经常会向“新客户”介绍电子烟,这是一个很小的的一米柜台与小李相反,就李而言,这仅仅是“获取客户”的渠道和手段。

“我的手机中有近4,000个朋友,其中大多数与我一起购买了电子烟 的。”尽管有很多“熟人”维持着柜台的的日常运作,但他仍然感到恐惧和恐惧。特别是在过去六个月左右的时间里,他一直担心会再次出台相关的管理规定,以收紧电子烟 的“命脉”。

小李告诉《谅解备忘录》,电子烟的产品相对特殊,受众也非常单一。经过两年的运营,他已经积累了成千上万的“朋友”老顾客。如果电子烟行业面临新的许可该法规甚至称暂停,并且这些客户关系无法销售其他的产品。

“现在就可以了。我真的希望巨型卷烟公司能够迅速启动供暖电子烟。”他强调,线下业务最担心的的是相关部门对电子烟 的的当前管理态度。恐怕电子烟天的销售将完全被禁止。

但是,最近的的专利新闻传播开来,这似乎使大多数渠道销售商都放心,这表明电子烟不会在短时间内被取缔,甚至还有新的的发展,“现在与传统巨人坐在同一条船上,倾覆的的可能性不大。”

下线商人不担心传统烟草公司对其小商店业务的影响吗?的

对此,小李回答:我不担心。在他看来,毕竟手中有大量的个“吸烟者”客户,只要有电子烟个,他们就可以继续开展业务。

商人不会介意雾化烟雾和低温加热烟雾的之间的区别。只要市场上有电子烟个产品,就会有相应的的个消费者需求。实际上,在过去两年中,小李在的业务过程中加入了三个不同的的 电子烟 品牌。

“哪些品牌有很大的支持,高额的利润和许多回扣,我会选择哪一个。”他透露,该行业的一些经销商甚至加入了品牌 电子烟,然后全力以赴。 品牌正在这样做,但在实际操作中,仅促销高利润的产品。

在深圳的许多商业中心,我了解这些注释,发现几乎所有企业都会邀请咨询的客户加入朋友,以发展吸烟者“常规客户” 的的私有域流量。 电子烟“断开连接”和“ 品牌”离线作用,间接地使加盟商掌握大量客户资源,也促进了新的 品牌或新的业务的未来扩展。

在过去的两年中,电子烟行业在资本的推动下迅速发展,并且诞生了许多新的品牌。但是,到目前为止,业界尚未发布任何相关的的产品标准。这也导致了市场的混乱,越来越多的的 品牌,商人和铸造厂开始盲目扩张并疯狂增长。

[结论]

一些行业分析人士指出电子烟价格,如果传统的大型烟草公司进入电子烟行业,则有望加速制定与产品相关的标准的,同时引导电子烟行业朝着标准化和标准化的方向发展的。同时,将销售和分销网络整合到统一的一、和严格的的监管中也是一件好事。

与此同时,在“巨人”进入游戏后,业界的 电子烟 品牌中大量的不请自来的补给也可能面临新一轮的改组和淘汰。可以说电子烟是一个很难“限制” 的的行业。严格的法规可能会促进该行业真正开始做大做强。

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.siphongfu.com/2781.html

作者: 电子烟

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注