电子烟 的华为是谁?

悦刻电子烟小知识

的中国电子烟工业委员会发布的最新数据显示,到2020年,国内电子烟市场已成为世界第三大市场,而中国是电子烟最大的的生产国,出口商。已经占全球电子烟产量的的近90%。此外,电子烟在全世界范围内都在快速增长,在英国和美国,雾化电子烟的渗透率分别达到5 0. 4%和3 2. 4%。

作者|李克章

生产|子弹财务

对于2020年的电子烟行业,它可谓是冰与火的两个天堂。

一方面,品牌巨人悦刻和生产巨人McWell都突破了资本市场的的壁垒,并成功登陆美国和香港股票,大量资金涌入自2018年以来一直是电子烟行业。的风险投资家提供了出路和希望。

2021年1月22日晚上,悦刻 RELX在纽约证券交易所上市。截至当天收盘,股价上涨了14 5. 9%,市值超过450亿美元; 2020年7月,作为麦克维尔的母公司的制造公司“ Simall International” IPO 的 电子烟,直到2月19日收盘时,股价报为每股71港元,即高于发行价1港元2. 4 的的近6倍。

另一方面,没有核心竞争力的,中小型品牌 电子烟遇到了最困难的的市场形势,甚至解散了的。

在2020年初,Fulu面临两个月的拖欠工资,暴力裁员和拖欠经销商的整修费用; 3月,罗永浩的平台的“小野电子烟”也得到了彻底改造,所有电子烟均已从官方网站上删除]相关信息;同时电子烟品牌,裁员后的初创公司电子烟 品牌 Love’s Prey被解散。员工和老板的最后一次会面是在派出所。 6月,它在一年内完成了3轮融资的 电子烟 品牌确认Lingxi LINX解散了团队并申请了取消程序…

根据Tianyan Check App,根据工商注册,截至2020年7月,我国共有1800多家电子烟相关公司被取消或撤销。

的的这种市场状况也使那些的 电子烟幸存下来的公司得以如履薄冰。越来越多的的公司开始缩减在中国的的布局,试图开拓海外市场的弥补其的亏损。

当然,在这种气氛下,电子烟产业发展的的前景也受到了媒体的批评,的 电子烟幸存的公司也降低了的市场发展的期望。

但是,行业协会最近公布了的的一组数据,但它使人们看到[20],中国电子烟行业迎来了新一轮发展高潮的的机会。

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我依靠McWell出海

的中国电子烟工业委员会发布的最新数据显示,国内电子烟市场已成为2020年世界第三大市场,而中国是世界电子烟最大的生产国,出口商。已经占全球电子烟产量的的近90%。此外,电子烟在全世界范围内都在快速增长,在英国和美国,雾化电子烟的渗透率分别达到5 0. 4%和3 2. 4%。

这在2021年完全激起了许多电子烟企业主对的的野心。在中国最大的 电子烟铸造公司的麦克威尔工厂附近,的的订购人群又一次出现了消失了。

的的这种情况与2019年电子烟的第一轮开发非常相似。当时,为了抢占的核心工厂Mcwell的生产能力k0]行业,的,很多品牌 的]供应链经理甚至都位于深圳,对每笔订单都与工厂管理层进行公共关系。

实际上,电子烟行业与其他消费电子行业的 品牌非常相似,OEM OEM是大多数品牌 的的正常选择。

在2019年的达到市场高潮时电子烟价格,此方法可以将产品最快投放市场的,但是在2020年国内市场不景气的时,OEM生产变得很多品牌保持的刺客的力量。

毕竟,当市场遇到问题时,轻资产的总比例要高得多的。

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即使机头的只有几个品牌,大多数产品仍使用的这是一种委托制造模式。当然,他们也是Mcwell的核心的合作伙伴和聚会。

从行业的的反馈中,该操作方法更类似于手机中的的小米,它通过与制造商定制一些技术来实现产品差异的而不触及核心的技术进行研究以降低成本。

这就是为什么当前主流的 电子烟模型仍被业界视为轻资产的原因。但是此模型有很大的的缺点。

这是对核心制造商的高度依赖,不仅在生产能力方面,而且在技术方面。由于品牌没有生产能力,为了确保生产进度,所有的相关技术的研发必须严格按照制造商的的标准和条件进行,或者只是提出标准和要求制造商代表制造商进行购买或研发。 的产品技术。

这将不可避免地使许多电子烟 品牌产品的核心的技术非常相似。毕竟,作为制造商,尤其是像Mcwell这样具有完整链接生产能力的大型电子烟生产公司电子烟,为了追求利润,没有动力使用单个品牌 的技术并对其进行调整自己的的生产线。

这也带来了另一个非常有趣的的现象:由于每个主要品牌已经是Mcwell的核心的客户,因此的的业务捆绑程度非常高,因此每个受Mcwell的的的生产能力非常大。

头部品牌和其他中小型电子烟 品牌也是一样。

因此,电子烟行业一直有一种说法:那就是中国品牌即将出海,实际结果取决于Mcwell是否具有生产能力。

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一心练习内部技能的博德

当然,并非所有的 电子烟 品牌都基于OEM委托生产作为其的的核心竞争力。

曾经被业界视为替代方案,因此投入大量资金来掌握电子烟产业链的博德的所有技术能力,但是在2021年初,品牌有了飞速的发展的希望。

电子液体,烟雾弹和雾化芯,它们是电子烟 品牌。如果要长期发展,必须掌握的的核心技术。在主流市场中,那些基于供应链集成的轻资产电子烟 品牌的企业,大多数将这些技术打包给第三方,或者干脆要求工厂解决这些问题。

但鲍德不是。

自品牌成立以来,这家电子烟公司在电子烟核心技术上投入了巨资,而没有依赖上游的供应商,而是专注于产品,刚性技术和掌握电子液体。 ,雾化核心和其他核心技术。

这是业界并不乐观的的产品技术模型。

毕竟,该模型的初始投资太大,短期内的的好处并不明显。再加上一个事实,那就是在2019年,每个人都需要快速赚钱并且无法照顾它。 2020年,市场气氛不好,每个人都想降低风险,不敢投资。这使BOD几乎成为行业中的“替代品” 的。

但这正是因为这种致命的敲击技术的“肋骨”。经过两年的积累,Platinum在电子烟各种核心技术的上取得了突破,并且已经与众不同的 品牌无与伦比的的。

去年9月,铂金已提交了售前烟草应用程序申请(PMTA)的,包括3种硬件和6种电子液体在内的所有SKU均通过了美国食品和药物管理局(FDA)的一轮审查。这意味着PMTA铂金已进入实质性科学审查阶段。

PMTA可以被视为行业中的最高标准,尤其是审查中的电子液体部分极为严格,类似于上市前处方药或疫苗的实验的两个阶段,这需要极高的产品质量和企业技术实力。

更引人注目的的是,只有Pride的一家中资公司在9月9日截止日期之前提交了电子液体的 PMTA申请。这意味着在很长的一段时间内,美国烟草在石油市场上,在BODE中将只有中国资助的电子液体公司。

换句话说,现在,包括行业领导者在内,电子液体的外部提取的是主流模型。而且由于美国对电子烟电子液体的法规的要求越来越严格,越来越多的的中国品牌想要进入美国市场,因此他们必须花高价购买电子液体符合美国FDA标准的。这将不可避免地增加在美国销售和使用的的成本。

在这一点上,新娘已经取得了领先优势,其产品在美国市场的竞争力的可以想象得到。

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当然,在BOD之前,一群中国电子烟公司已经提交了PMTA应用程序,但无一例外,它们都是硬件PMTA应用程序,没有公司涉足电子液体PMTA。

业内人士认为,高昂的研发成本是重要原因之一。毕竟,绝大多数中国的的电子液体公司都带来了电子烟 品牌的原始设备制造商,他们没有动机单独申请美国认证的。但是,中国的主流电子烟公司根本没有在电子液体研究上投入太多的。

此外,在对掌握所有电子烟技术的进行大量投资的同时,董事会还率先开发了自建生产线的。相关行业人士爆料悦刻电子烟小知识,BOD于2021年看到了全球市场扩展的机遇,最近一直在提高其产能,预计与春节期间相比,6月份的产能将增长10倍。 的。

此外,与大多数中国电子烟 品牌将所有的生产交托给OEM厂商不同,这次博德采用了的 EMS模型,即从设计到原材料的生产能力扩展。订购,半成品的生产的和各种辅助材料的采购的都是由BOD自己完成的,铸造厂只能组装。

关键是要确保自己的生产能力的在地面上,该公司还从设备制造商那里订购了15条自动化生产线,将其安装到装配的铸造厂,并控制自己的的最终端的生产能力。

BOD的合伙人兼首席营销官方辉对Bullet Finance表示,为了提高产能的的供应能力,BOD还将在供应链中实施JIT(丰田实时生产系统)系统。也就是说,BOD-EMS的最终装配厂有数百个材料供应商实时连接,并且材料和零部件供应商将根据最终装配厂的节奏的灵活地进行生产和实时交付。

此外,BOD 的电子液体是由其自己的的工厂的生产的。目前,董事会拥有两家工厂,一家在新泽西州,另一家在深圳。信息显示BOD本身的电子液体工厂的扩展计划也已同时启动。

因此,许多关注该行业的媒体的相信,与为争夺代工生产能力而不断努力的其他轻资产品牌相比,他们已经在技术和生产方面长期存在时间的德国,白金迎来了拓展全球市场的的最佳机会。

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华为是一只大乌龟

新娘目前在的的市场优势是通过对的领域的长期投资来换取的来实现的。

仅PMTA的一项突破,铂金已投资超过1亿的巨款,并在四年内进行了无数的实验和临床研究,但这些投资和努力将转化为长期的 ]竞争力。

由于电子烟领域的的投资和研发实力,有人将其称为“ 电子烟 的华为”。

毕竟,华为已经锁定了通信领域的的技术轨道30年,并且不遗余力地进行了大量投资,不仅是麒麟芯片,还包括5G 的标准和专利。目前,即使被美国的无耻地压制,[华为]依靠强大的的技术壁垒,其年收入增长率也已超过10%。

华为的的信心在于他们坚持在公认领域的中进行技术研发。

在新世纪华为进入第一个十年的的最初十年,任正非制定了《华为基本法》悦刻电子烟小知识,其中规定:“为了使华为成为世界一流的的设备供应商,我们将永远不要进入信息服务行业。”

任正非后来也解释了这一点,他说:

“华为只是一只大乌龟。它只懂得爬上去爬。根本看不到路两边有的朵花。它不受各种所谓的的影响商店,只能沿着自己的的道路行走。p>

事实上,许多人认为,长期的的坚持不懈和在一个领域的坚持不懈是华为最终成功的的原因。

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在当前的电子烟行业中,所有的 品牌都在欢欣鼓舞,的即将迎来新一轮的的增长高潮,这时主要的铸造厂都充满了市场,订单接coming而至。在的中,博德已经花费了大量的精力和投资来建立技术优势的 品牌,但实际上它已经处于领先地位。

毕竟,的的可控生产和的的可控技术带来了正在发展的安全性和可靠性的品牌 的。而那些完全依靠铸造厂的“轻资产” 电子烟的企业,一旦遇到技术障碍或生产能力紧张,整个供应链将受到的和品牌 的的损害。 ,它将变得无法估算。

关键点是,在2021年春节刚过,看到自己的技术积累带来了的巨大的优势,BOD增加了对线下零售的补贴,试图为市场的交换空前的支持。交换BOD新一轮的的跨越式销售增长。据说,这一轮政策的核心是高额补贴,其中最高单店补贴为66万元。

此外,白金的新政还在商店中为新促销的产品预留了大量的。例如,在最新的市场上,BOD已推出名为Amber Youth Edition 的的单张照片。实际上,这是BOD对代理商的的免费销售支持。

这意味着BOD在今年从租金,装修到商店开业和销售的每个环节都设计了高额补贴,此外还提供了额外的激励措施和补贴。基本原则是让商店所有者“轻松地开设商店,无后顾之忧,没有负担地开设商店并迅速赚钱”。此外,根据相关政策,BOD决定今年对销售方进行补贴,“只要开设商店,您就会得到补贴,而且没有时间限制。”

可以看出,在的如此强大的市场支持下,结合BOD在技术方面和生产方面的的优势,已经做好了所有准备工作。 的该电子烟公司在行业中。认可的当市场反弹即将来临时,它已经主动开发的。

此外,市场的是乐观的,这将不可避免地导致新一轮的投资,而新一轮的投资肯定会带来更激烈的的竞争。在这种情况下,每个条目的利润率品牌 的肯定会显示出直线下降的的趋势。目前悦刻电子烟小知识,掌握所有技术和生产能力的的公司在应对这种情况时具有自然的的优势。

这对于整个行业的极为重要。

*本文中的图片来自:基于VRF协议的。

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