电子雾化行业迅速但无序扩张,传统烟草公司可能会等待市场发展

记者/熊建安

实习生/周新宇

近年来,电子烟作为一种新型产品受到了广泛的市场关注。金融协会出版社的记者参观了成都电子烟,并了解到电子烟行业虽然经历了多年的发展,但仍处于起步阶段,存在许多障碍,例如进入门槛低,可持续发展能力差。 ,以及受众定位不明确;一些市场参与者认为,电子烟侵蚀了中国烟草传统卷烟的市场,在等待市场自行发展之后,中国烟草可能依靠HNB差异化产品抢占市场。

行业加速扩张和无序发展损害代理商的利益

几天前,“蓝洞电子雾化城市之旅”首次在成都举行。离线参观包括25个电子烟 品牌参展商,包括悦刻,博德,魔术长笛和四川中研功夫。根据组织者的说法,会议结束后有2000多人签名,现场非常拥挤。

图1 展厅入口海报 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图片1展厅入口处的海报。美联社记者熊建安和实习生周新宇合影。

记者注意到,其中包括著名的美国金属打火机品牌 Zippo。记者上前与员工交谈,并对Zippo进入电子烟行业的感到惊讶。另一方表示:“ 电子烟这个行业仍然相对较新的,每个人都需要在早期阶段关注品牌 的。意识到,Zippo现在进来并想使用品牌抢占行业的高端市场并获得高利润的影响力。”

图2 VAZO电子烟展位 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图2 VAZO 电子烟展台,由美联社记者熊建安和实习生周新宇拍摄

然后蓝洞新消费电子烟排行,工作人员向记者介绍了几个系列的产品,外包装给人们留下了深刻的印象。在与该人的进行交流时,记者了解到电子烟行业的的门槛低,该行业的现状不平衡。另一方说:“现在,您可以用几千万美元建立一个品牌。只要业务范围内有’电子产品的生产’,就可以了。”

根据iiMedia咨询公司的数据,截至2021年2月4日,中国仍有174,399个幸存的电子烟公司,而这一数字在2013年仅为45,457。就增长率而言,国内电子烟公司的数量到2020年将以3 0. 27%的速度增长。

但是,电子烟行业的迅速发展引发了代理商之间的的“股票博弈”。一位选择品牌并准备开一家商店的的代理商告诉记者,尽管Fogcore Technology(RLX)的总体规模非常大,但其分销尤其强大,这稀释了单个商店的利润的。 “我对悦刻不太乐观。我现在无法获得的代理商。在一个小地方有数十家商店,商店的范围已缩小到200米,甚至理发店在卖货物。根本没有专营店。市场。”上述代理人这样说,并透露他的的亲戚朋友在宜宾开设了几家悦刻专卖店,因为新进入者的加盟,利润迅速下降。

该人士表示,他打算加入Magic Flute 品牌,但Magic Flute告诉记者,品牌今年也在加速扩张:“成都现在有70名左右,预计将扩大到200名一线城市目前在西南地区大约有3,000家商店。西南地区目前有200多家商店。今年电子烟,计划在西南地区建立650-800家。”

宣传对象不明,其初衷与现实背道而驰

记者注意到,每个认识的的人都说电子烟是一种减少烟尘的产品,与传统香烟相比,它可以减少焦油,一氧化碳,尼古丁和其他有害物质。但是它的宣传似乎并不是“老烟民”。

在广告方面,VAZO的一系列口号是“民族风格和趋势”,vvlid Ono邀请陈冠希担任发言人;在包装设计上,每个品牌都在烟杆上做出了很大的努力,具有渐变色和多种颜色。在此主题色之前,该颜色是基本模型,BOD GTR系列烟杆也具有发光效果;在味道方面蓝洞新消费电子烟排行,魔术长笛展示厅的的一位代理告诉记者:“大多数老烟民只喜欢抽烟的原始风味。 k5]烟草炸弹。”但是,展示柜中没有多少烟草味炸弹的,而是各种各样的水果味,可乐味,抹茶味等,这些与奶茶店非常相似。

图3 小野启用陈冠希作为代言人 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图3小野以陈冠希为发言人,由美联社记者熊建安和实习生周新宇摄

在口味,设计和宣传方面,电子烟毫无疑问地向年轻人挥手。故意的分销商直截了当地告诉记者:“ 电子烟针对群体是年轻人。” 悦刻 品牌尚告诉记者,“受众群体”一词在行业中是被禁止的,他不愿讨论这个话题。

来自离线销售渠道的的反馈是相同的。四川大学望江校区旁边的一家的商店电子烟的所有者告诉记者,该商店中的大多数顾客是大学生,并且这个群体正在追随的的趋势。朋友和同学推荐许多新客户的购买的。值得一提的是的,在采访中,记者还遇到了一位顾客,他来改变墨盒的味道。客户说他是未成年人,尽管有犹豫,主人还是满足了他的需要。

根据数据电子烟价格,电子烟仅部分减少有害物质,并且仍然存在影响人体健康的成分,例如尼古丁和甲醛。在展览会上,自行开发的电子液体的 BOD的工作人员还告诉记者,目前电子烟油的在燃烧的的过程中确实会挥发少量甲醛,并且电池单元仍在持续燃烧的过程中。会释放出有毒的重金属。将电子烟推荐给不吸烟的人,尤其是年轻人是有问题的。

HNB热不能燃烧展品,中国烟草可能正在等待市场发展

有趣的是电子烟,的的两个HNB加热不燃烧电子烟 品牌加入了该电子雾化之旅,即四川中烟的“香玉”和“功夫”。向宇宇说,其中,该公司的HNB 电子烟已经研发了几年。该产品的加热设备核心是纯天然草药提取物,不含烟草专卖物质。吸烟区使用国际主流的均质片状工艺。它将于今年4月推向市场,目前正在从世界各地招募一、个二级代理商。

记者注意到,香玉背后是中国烟草公司的长期供应商上市公司继优有限公司(60342 9. SH)。根据天彦支票的数据,近几年来,吉友股份的持股量继续增加。到2020年,其电子烟子公司“集友光宇”的注册资本将从2000万元增加至5000万元。但是,当记者致电该公司相关人员时,对方表示他对电子烟的市场情况不太清楚,也没有人回答吉友光宇的电话。

图4 香誉电子烟产品宣传手册 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图4香玉电子烟产品宣传册,蔡连出版社记者熊建安和实习生周新玉。

与其他电子雾化香烟相比,香玉没有太多的的香气,其味道更接近传统香烟蓝洞新消费电子烟排行,并且其包装和促销没有年轻时尚的特征。

尽管翔宇表示其HNB产品不含烟草,但一些雾化品牌当事人和预定代理仍表示不赞成该产品的。他们认为,NHB中有害物质的含量不少于传统卷烟,并且味道陈旧的。一些不了解相关产品成分的故意代理人认为HNB是传统卷烟。向玉芳告诉记者,该产品加入烟碱盐会上瘾,烟碱含量为5%,高于其他雾化的电子烟 的 3%,与传统卷烟相近。

此外,四川中烟在家里参加了展览,带来了“功夫” 品牌。去年6月,四川中烟在成都开设了国内第一家“功夫” HNB线下体验店,正式进入国内电子烟领域。以前,品牌已售往海外。据了解,中国烟草的的传统渠道是制造传统卷烟,因此近年来,它推出了HNB(热不燃烧)的差异化产品,以抢占已被雾化侵蚀的市场份额电子烟 ] 的。

一位业内人士说,中国烟草一直在探索电子烟领域,但并未采取任何重大行动。也许它正在等待和观察,首先等待市场发展,然后利用其品牌和渠道影响力来介入。

图5 四川中烟“功夫”电子烟展位 来源:蓝洞新消费微信公众号

图5中国烟草四川“功夫”展位电子烟资料来源:蓝洞新消费者微信公众号

根据数据,HNB的主要特征是使用外部热源加热烟草以产生风味气体。当前,世界上最大的HNB 品牌是Philip Morris International在日本推出的的 IQOS,在该领域拥有1000多项专利。由于HNB烟弹是烟草产品,因此国内的产品的生产和销售均由中国烟草公司管理,目前在中国没有的产品销售。一些分析家还指出,中国烟草一直在部署HNB,但由于不愿避免使用相关专利技术,因此不敢将其投放市场。

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作者: 电子烟

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