[案例] 80年代后的Snow Plus:电子烟 Guykou 的幸运故事

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西安SEG购物中心开设了的 Snow Plus商店。到今年10月,其销售额已超过60万。

这不是电子烟凤口的 的的幸运故事。老挝语[化名] 的已经积累了很多年的成功的 的。

去年,他获得了陕西老屿的的总代理的电子烟销售员需要的专业知识,并在西安赛格购物中心开设了的的第一家SnowPlus 电子烟商店。到今年9月,他的的 的销量达到了5700万,而到了10月,销量就超过了60万。

他的的 的经验并不是唯一的的,实际上,它适合每个团队学习。

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对于电子烟,老余有自己的的口味的。在2019年之前,他接触过不同类型的的 的 电子烟 品牌,但苛刻的的 的要求使他感到这些产品有些“不完美”。直到大连的的一位朋友向他展示SnowPlus 的传单和产品,他才放弃了的 的的主要愿景。

“ SnowPlus 品牌当时让我眼前一亮。品牌色调的仍然适合我的个人的的审美观电子烟销售员需要的专业知识,包括工业设计,香水和宣传。而且它是非常好的Young。用户对的 的的印象是新潮和时尚。”老俞说,他出生于80年代电子烟,除了给他一种时尚的 的设计感外,SnowPlus还实现了的真正的多种口味。

从接手薛家品牌 的代理商到销售业绩的迅速提高电子烟 品牌,老宇的拥有成熟的的 的团队建设经验,对电子烟行业的 的多年的了解和精心的的经验维护的网络连接以及自定义团队的文化和KPI。

在团队中,老瑜扮演着的 的的角色。但是在采访中,他反复提到:声誉不是个人的,而是整个团队的合作的的结果。

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Laoyu 的团队于2019年底加入SnowPlus,并很快开始运营。装饰负责人与SnowPlus合作进行选址和图纸设计。作为行销负责人,老宇也正在与该产品一起制定销售计划。

当时,这家商店位于西安赛格购物中心-这是西北乃至全国著名的的 的购物中心电子烟。销售人员需要的专业知识,它也是许多电子烟 的 品牌梦[以求的的的最佳商店位置。 “这么大的的 的购物中心很难进入,但是我们所在地的 的的负责人拥有良好的的 的商业基础,这使SnowPlus 品牌可以顺利进入。”

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良好的的 的商业基金会使SnowPlus 品牌成功进入了西安赛格购物中心

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选择位置后,销售人员已开始培训课程,并最终确定了商店装修计划。这时,老余在电子烟圈子中运用了他积累的的 的经验。在运行SnowPlus 电子烟之前,老宇是的 电子烟多年的玩家电子烟 品牌,他在的 的周围的朋友称他为“技术总监”。那时,老宇经常在论坛上认识很多电子烟 的行业资深人士。

老余觉得在“玩香烟” 的期间,他积累了很多的 电子烟知识,这对于他以后进入电子烟行业非常重要。从某种角度讲,老余对的 的的积累非常感兴趣,并将其整合到未来的的 的工作中,尤其是在人员培训中:老余将在电子烟圈子中积累的在很长一段时间内的经验而不必保留培训的的经验,因此在开始培训的 的销售工作之后,每个人似乎都是电子烟领域的 的专家,请谨慎为客户的构建了SnowPlus产品的的详细信息和电子烟 的开发。

“销售需要大量知识,包括电子液体的组成的 的电子烟销售员需要的专业知识,尼古丁和尼古丁盐的区别的 的,雪加的 品牌,产品优势,甚至电子烟在的 的国内开发的历史中,每个销售人员都必须掌握这些知识。”老余强调。

老俞认为电子烟 品牌非常重要,但是销售的专业性更为重要。通常,客户会通过经验对品牌产生最初的的信任。如果销售人员的具有广泛的的知识和解释,则可以解决许多客户的 的的问题。对品牌 的 的的这种信任将提升为忠诚度。

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老挝的西安赛格购物中心Snow Plus商店,销售专业水平受到客户认可的

培训的同时,整个团队开始开发KPI。例如,营销团队的 KPI是销量超过朋友的的第一个月;装饰团队计划时间点电子烟,当商店将装修到什么程度电子烟时,销售人员需要的专业知识时,他们会计划得井井有条。

此外,为了使团队的的目标更加明确,他们总结并改进了简单有效的的 的团队文化。 “我们的的 的团队文化始终坚持一种观点,人们可以改变的 的的任何内容。”培养团队文化,使整个团队的具有相同的的目标。遇到困难的时,每个人都容易为解决问题而绞尽脑汁。

通过清晰的的 的 KPI评估和自定义的团队文化电子烟销售人员需要的专业知识,而老挝的团队具有非常明确的的 的目标,这也是销售增长的 的的基础。

疫情爆发后,老榆迅速发展了更多的的 的门店。 “ SnowPlus在这方面非常支持我们,包括选址,装修和产品安装。他们给了很多帮助的。每个商店的都会有所不同。我们还根据需要选择KPI。”

现在,在西安,薛(k 5) 的的柜台已经增加到十几家商店。老余的的人脉很广,善于跳舞。通过与朋友的合作的 ,他迅速开设了一家商店并积累了资金。去年12月,他在西安又开设了三到四家商店,这家商店很快就会开业。

老俞经常根据市场风向的调整自己的的策略,并经常分阶段的总结:“团队团结电子烟价格,每个人都有主人翁精神,全心全意的 100%的除了这些,投资和增长的 品牌是关键电子烟价格,雪佳就是这样的 品牌。“

(本文内容仅涉及受访者。本案例仅供参考,不作为收入担保,投资有风险,请慎重考虑。)

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作者: 电子烟

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