十问电子烟:到底是坑还是坑?魔鬼还是天使?

的电子烟,还能烧多久?

2018年全球新烟销售额达到277.40亿美元,其中雾化电子烟占160亿美元。火爆的的电子烟,号称2019年第一家创业风口,一度成为烟草圈、创投圈的关注的焦点。

但是,由于国家法律法规的缺失以及行业规范的建立待定,存在诱导青少年对的上瘾的潜在风险,电子烟成为了一个颇有争议的的话题. 电子烟 对投资者和企业家来说是个好生意吗?对于用户来说,电子烟的的初衷和底线是什么?对政府而言,行业监管何去何从?

针对这些问题,8月14日,在的燃次元沙龙上,跑财经、律师、控烟专家、分析师、投资人、创业者齐聚一堂,电子烟燃次元行业视角多元化的深入讨论。

此次活动的分享嘉宾包括北京市控烟协会会长张建树、行政法学专家、大成律师事务所高级合伙人张栋、英诺天使基金合伙人王升、天丰高级合伙人证监会分析师姜梦涵,鲸轻烟创始人兼CEO邱义武,TAKI创始人兼魔芋科技CEO钟宇飞,博尔德合伙人兼CMO方辉。

冉才静根据嘉宾的讨论内容整理了你最关心的十个问题的电子烟魂十问,让你第一时间了解行业。

危害:电子烟和二手电子烟危害是什么?

今年3月15日的派对的电子烟调查采取了“suck电子烟真的健康吗?”作为主体,从多个维度对电子烟进行了调查,最终得出以下结论。

尼古丁诱导成瘾的substance,增加不吸烟者变成吸烟者的概率的;市面上的的电子烟烟液标注不规范,容易误导消费者,包括雇主存在错误或内容偏差,界限模糊;采样的电子烟烟液发的烟气含有甲醛、丙二醇、甘油等汽化成分。如果过量吸入,会对人体造成严重的的危害。

北京市控烟协会会长张建树在致辞中对市场上雾化电子烟的的生产工艺进行了讲解。 “这个电子烟使用的或烟草的提取物,加热使溶液雾化,让人抽烟。为了改善口感,加入了多种香料,对年轻人很有吸引力。” “

而这样的的电子烟还含有尼古丁,对身体有害;二手电子烟对孕妇和胎儿的健康也有害。

他在现场打了个比方,“你想被汽车撞还是被摩托车撞?”他给的的答案是“从不”,不吸烟的的希望不会减少二手烟的risk,但他们呼吸的空气中的没有风险。

“我是来给电子烟勃冷水的的”,他建议把电子烟纳入无广告的的范围内,严禁将电子烟卖给未成年人确保“无烟@”[email protected] generation。

目前部分地区已经开始批量下架电子烟企制造的自助售货机,因为无法控制年轻人的的购买行为,这可能是一个不错的的 开始。为此,部分头部电子烟企业正在自助售货机中加入人脸识别功能,尝试利用大数据技术通过接入支付宝和微信接口,在销售中进行人脸识别,避免未成年人购买. 电子烟。

用户:电子烟为谁生产?

电子烟的的特殊之处在于它在产品形态上属于消费类电子产品;就功能用途而言,它属于烟草。事实上,到目前为止,还没有明确定义和限制电子烟的法律。这也意味着电子烟会为谁出品还是一个悬而未决的问题。

鲸光烟创始人邱义武认为,电子烟应该被视为快消品。为此,一定要关注用户的复购率。企业应提供良好的的con和good的体验。 “以后会有分流,对于老烟民来说,抽完烟后感觉并不多,抽完就变成玩具扔掉了。对于那些比较时髦的的用户来说,曾经@k0只需要@,就会发生回购。”

但是电子烟真的能算是快消品吗?毕竟目前市面上大部分的都含有尼古丁等成分,这也是电子烟与其他快消品的的本质区别。

作为行业的参与者taki电子烟成分有哪些,TAKI创始人、魔芋科技CEO钟宇飞认为电子烟原的初意是为了满足吸烟群体的甚至成为smoker的戒烟工具,但是现在的的电子烟产品有点偏离了的的初衷。 “目前的电子烟主要是朝着好看又漂亮的的方向,提供不同的的口味等等,而的则是为了吸引年轻人,挖掘新用户,真正满足传统烟民的需求的不多。”

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TAKI创始人、魔芋科技CEO钟宇飞

钟宇飞表示电子烟的的核心问题是能否解决用户的的痛点。如果痛点得不到解决,无论政策层面如何,行业都会逐渐萎缩。 “目前很多电子烟品牌想扩大女性用户,还有一些不吸烟的的用户。原因是老烟民很难改用电子烟。归根结底是产品不能满足他们的 的需求。”

“不是基于原来的的起点,用不了多久,所有电子烟都要挂了。”钟宇飞说。

业务:电子烟 是否在牟取暴利?

烟草是万亿级的市场。 电子烟,被业界视为下一个值得追逐的的大风口。

根据天风证券的新烟草专报的的数据,2013年至2018年的5年,新烟草市场规模持续快速增长,年复合增长率为45.91% 。特别是到2018年,全球新烟销售额达到277.40亿美元,同比增长60.6%。其中,加热不燃烧型占120亿美元,雾化电子烟占160亿美元。

预计2019年全球新增烟草规模将增长至370亿美元。

随着行业的兴起,跨界网红纷纷入驻电子烟,让这项业务的利润更加丰厚。此前,燃财经发现,过去一年电子烟领域的融资超过26笔,最大的融资金额超过3亿元。涌向的市场,激进的的行业,很多人给电子烟贴上了“暴利”的标签的。

在本次沙龙上,钟宇飞表示,很多人认为电子烟利润丰厚,但其实是一种误解,“如果你真的想做一个扎实的产品,连接上下游,利润率这个行业30%左右。但是。市场上很多公司只是明信片,所以的,利润会更高。”

邱义武和博尔德合伙人、CMO方辉都说电子烟是个好生意。

“的确实有不稳定因素,或者有负面消息和政策压力,但毫无疑问,这是一个很好的的创业的机会。”邱义武说。

不过,这并不是说电子烟现在可以赚钱了。 “电子烟有两端控制,一端是供应的成本,一些大厂有强大的供应链的,现在他们甚至坐地起价;渠道端也是,你有这么多资金,应该补贴我们渠道。”在这种情况下,大多数品牌企业可能会赔钱的。

门槛:电子烟的是核心技术还是营销?

在全球新型烟草产业链中,中国企业主要集中在产业链的上游。

根据 Frost & Sullivan 2014 年的 数据,中国是全球最大的电子烟 产品生产基地,中国制造商生产全球市场上约 95% 的的电子烟 产品。截至2017年6月,中国有超过1000家电子烟制造企业,其中不乏国际烟草巨头的新烟产品的parts供应商。

但是,在国际国内的新烟草市场,鲜有知名的中国新烟草产品品牌。在这种情况下,我国电子烟企业的的核心壁垒在哪里?

尽管存在代工等生产方式,但英诺天使基金合伙人王胜并不认为电子烟没有技术含量。相反,他认为电子烟是一个高科技行业,“而且是一个综合性的行业,电子、化工、医疗、算法、人工智能等等。我们看到的电子烟完全不同于五年前的的大烟。三年后,的电子烟将与现在完全不同。不同。”

此观点得到电子烟创业者的的认可。但是这个行业的技术更多地掌握在几家龙头企业的手中,“他们决定了整个行业的的技术水平,而下游的企业更多的是营销和渠道竞争。 ,没有主动改进产品的technology。”方辉说。

也就是说,很多中小型电子烟企业只能在营销和市场上设置壁垒。 “我们需要线下的 频道来教育用户。”作为行业的研究员,天风证券研究院高级分析师蒋梦涵深知普通大众对电子烟的并不陌生。 “他们实际上对此并不熟悉。产品没有概念。对于它是什么、包含什么以及如何使用它,没有概念。”这需要线下渠道的的铺设,以及对用户的教育。

竞争:电子烟会成为下一个共享单车吗?

传统卷烟市场被垄断,消除行业竞争,产品的利润空间巨大。而电子烟 where的 是一个完全竞争的的 市场。

一些电子烟品牌为了竞争,在获得融资后切断了所有利润,补贴了终端。燃财经此前曾对此进行过报道:用户购买两包烟弹可免费赠送一支烟杆,烟杆半年免费更换。但是的的高退货率和的高昂的售后成本让品牌难以承受。

其实很多电子烟企业可能会选择像共享单车一样免费购物,但是如果产品质量和运营销量跟不上的,就会和无人货架一样。

一个看似有利可图的的行业taki电子烟成分有哪些,却变成了亏损的的行业。人们关心的电子烟品牌,刚踏上首都快车道的电子烟是否会成为下一个“共享单车”。

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“我们看到新的电子烟就是未来的的烟。在这个不可逆转的的消费趋势中,必然会有一场产业升级和消费升级的持久战。”邱义武说。

虽然看起来电子烟是今年的的大风口,但邱义武认为电子烟是的工业的五年、十年的不断迭代和不断升级。 “现在品牌的大部分都是关于双11的能不能上榜的问题,我们也在做各种努力。我认为双11之前企业资金链可能会出现断裂。” “

“新国标出炉后,明年可能会有人继续进入市场,也会有人退出,会有一轮洗牌。”邱义武说。

资本:热钱涌入对电子烟有利还是不利?

很多业内人士告诉冉财经,中国的电子烟市场还处于非常早期的阶段的。过去很长一段时间,国内电子烟的渗透率不到1%。 的在美国的渗透率已经达到13%。从1%到13%的过程,极有可能诞生一家市值百亿美元的的公司。

于是,资本疯狂进入。 2018年6月,悦刻带着源代码资本和IDG的3800万元投资,开火了电子烟战的第一枪。一年过去了,资本对电子烟的的热情并没有减弱。据冉财经公布的统计,截至今年7月,国内电子烟领域共发生融资事件26起,总融资金额超过13亿元。其中,的单笔最高融资额达3亿元。在公布的的融资金额中,至少的单笔交易也达到了1000万元。

现在的王晟还投资了一只电子烟公司山岚。他认为资本在追逐利润的,在追逐利润的过程中肯定会造成泡沫。 “当一个行业吸引大量资金进入时,它可能会将完全没有根据的的false命题推向更大的的泡沫。最终这个泡沫会破灭,破灭之后就什么都没有了。”

另一方面,注资的也会增加企业和市场的的价值,让整个市场和对应的的企业更健康、更积极。

“电子烟的标杆其实很简单,就是传统烟草的的升级。资金的的涌入,当然会造成泡沫和资金浪费的 ,但是@[email protected]确实有帮助。这首歌很快成为一个相对成熟的的绝对k也不是坏事。”王胜说。

监管:@k0​​@企业如何应对监管?

在常规的的系统下,电子烟enterprises可以在一个开放透明的的环境中竞争。放眼世界,国外早早就开始制定新型烟草相关的政策对市场进行监管。

根据天风证券研究院的报告,欧盟在2012年正式监管电子烟,并出台了TPD法案,规定新产品电子烟上市必须申报6个月提前。获得欧盟机构的批准。

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TPD法案规定电子烟液的等尼古丁的浓度限制在20毫克/毫升(2%),产品必须防止儿童接触和防篡改,并且是禁止在电视、广播、报纸、杂志等媒体上使用广告等具体规定。

与欧盟相比,美国的的管理更为严格。在美国,一种新的烟草产品必须通过 PMTA 烟草上市前申请,该申请由美国食品和药物管理局审查。申请费用从11.7万到46.600万不等。在实践中,任何不同的的 成分都被视为独立的的 产品,需要单独的预申请。对于的新烟产品的丰富口味和多样化产品,高额的的申请成本给的带来了不小的挑战。

亚洲国家的政策与欧美不同的。比如在日本,雾化电子烟是不允许公开销售的如果包含尼古丁,属于药品级监管,所以必须要有药剂师的处方才能购买。

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目前我国还没有明确规范新烟草的政策文件的出现,这在一定程度上制约了行业的的发展速度。国内消费者只能购买不含烟草成分的产品的电子烟。需求催生了走私等犯罪行为。大多数走私产品是加热不燃烧的烟弹。

电子烟国家标准在审批阶段有相关方案,即“电子烟”和“电子烟液烟碱、丙二醇和甘油的气相色谱测定”。今年7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安表示:“目前,国家卫健委正在会同有关部门开展电子烟管理的研究。计划是通过立法的,对电子烟监督。”

邱义武认为,创业者既然选择了这条赛道,首先要自觉服从监管,遵守标准。方辉也认为,3.15对行业来说不是坏事,说明中央对这个行业很重视。新国标的的制定也有利于行业标准的制定,“相当于送我们一张身份证”。我们应该拥抱变化并积极应对。

法律:电子烟行业应该如何制定法律法规?

根据以往的经验,每一个新事物出现,法律都在滞后的。

行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师认为,国家不监管或全面取缔电子烟的是不现实和不合理的。关键是把电子烟当成是哪一类来监管。

“如果电子烟作为药品来监管,有点过于严格;如果作为医疗器械来监管,电子烟产品并没有像宣传的那样对戒烟有辅助作用,不符合实际情况。很有可能电子烟应该被纳入成熟的的传统烟草的监管体系,相关的税收政策也比较完善。”张东说。

他认为自律对公司来说非常重要。企业要对的法律风险有充分的认识,向益的的方向推动电子烟。如果一味的牟取暴利,滥用行业,一旦发生负面事件,将对行业产生不可预知的的影响。每个人都应该有一个共识,即公司自身的的行为将决定未来监管的的强度。如果公司总是做一些不平凡的事的,总是想赚快钱,监管力度必然会加大。

法律虽然滞后,但绝不是空白。

对于争议最大的的少年吸烟问题,2018年国家发布了《关于禁止向未成年人销售电子烟的的通知》进行保护,明确规定电子烟必须不得出售给未成年人。 .

另外,电子烟还针对某些地方出台了一些法律规定。 2018年7月10日,在香港飞往大连的航班的国行CA106上,副驾驶试图关闭循环风扇taki电子烟成分有哪些,但其他部件因副驾驶吸电子烟而误关致烟入舱。机舱供氧不足,飞行高度急剧下降7000米。民航局随后发布了《关于全面禁止在驾驶舱内吸烟的通知的》,包括对一般烟草和电子烟的的限制。

《铁路安全管理条例》第七十七条还明确规定:“在高铁列车上吸烟或者在其他列车的非吸烟区吸烟属于危害铁路安全行为。公安机关应当跟踪违法情节等,将责令改正,个人将被处以至少500元但不超过2000元的罚款的。“虽然不清楚电子烟是否是吸烟行为,但烟雾会触发烟雾报警器,并导致停车等严重问题。因此,高铁在行车过程中多次在的车厢内播放“无电子雾化香烟”的提示。

底线:电子烟从业者应该坚持什么?

中国的tobacco一直实行垄断制度,部分原因是人们熟悉的“吸烟有害健康”。为此,国家甚至成立了控烟协会,呼吁人们避免在公共场所吸烟。

然而电子烟的的出现打破了烟草的的“专卖”,甚至被一些青少年视为一种时尚,模仿它并诱导他们吸烟。这样看来,电子烟 似乎违背了传统的的 值。 电子烟的什么是底线?

王升自称是的老烟民多年,知道抽烟人的烟民的需求和痛点。他认为电子烟具有的的价值。传统烟民吸烟对身体造成了的伤害,整个社会的医疗支出的负担越来越重。当他们切换到电子烟的时,实际上带来了一些好处。

钟雨菲觉得公众从一开始就误解了电子烟industry。造成的误解的原因是没有法律框架和监管指导。 “只要政府制定一个框架电子烟品牌,企业在这个框架内做事,就是为社会创造利润,支持员工。这就是企业应该做的的。”

在他看来,对于电子烟这个产品电子烟,初衷是为的人准备吸烟的人,让年轻人远离电子烟,提供更好的的电子烟产品,是每个企业的的责任。

张建树表示,电子烟企业应该有一些企业责任和社会责任,但归根结底是不能给青少年做吸烟的广告。 “电子烟可以去研发,现在传统的的卷烟也是一样,我们不让人生产,我们只是说你不要在公共场合抽烟,不要影响别人。” “

最后一场比赛:电子烟胜者会通吃吗?

钟雨菲在活动现场回忆起整个电子烟的前世今生,最有名的的如烟是2005年到2008年,因为没有真正达到戒烟的效果的,最终被市场遗忘; 2009-2013年,大街小巷都能看到中华的生物电子烟,因为品味和体验都很差,几年后就消失了; 2013-2015年最火的的大烟雾,纯玩家市场,注定火不起来。 2015年至今,尼古丁盐的invented,让电子烟fire。

但电子烟行业远未达到分水岭,一切都充满变数。

大量玩家涌入行业,众多资本入局,但仍有不少大资本未入局。王胜认为,一方面大家还是有价值观的要考虑的。另一方面,他们实际上在等待靴子最终落地。新国标发布后,的基金方可能会有新的的动作。

在钟雨飞看来,卷烟产品还没有三到十年,谁是第一谁是第二已经分不清了。每月一亿的的 销售额在任何行业都不算大。现阶段,行业没有头脑。一定有更多的品牌和非标准化的开发。 “只要你能活下来,每个人都有机会。”

邱义武以自己为例。对于企业来说,他们都想占领更多的的市场份额,或者成为全国的品牌。但实际上,还有很多真正的的大户频道、大户品牌或者大户资本没有进入市场。 “如果这是一场马拉松,我们现在只跑了一公里。”不要这么早透支自己的体力,不如结合市场,找到一些差异化的的优势和玩法,比如专注于下沉市场。

任何品类的成长,都要经历一次洗牌,就像千团大战一样。归根结底是商业模式的问题。邱义武认为,如果只是想进来发家致富,一个公司的的生命周期将是极其短暂的。坚持做品牌比做网红品牌更有价值。

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作者: 电子烟

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