雪加电子烟的危害 安电子烟销售的创业日记:“老大,快来支持薛家!”

编者注:

这是一线销售员的手记的文章,真实还原了作者从2019年7月下旬加入电子烟雪加到今天的的经历。作者苏小文,土生土长的的江苏人,拥有饱满的的拼劲儿和灵活的的脑瓜。为了抢占家乡的的市场,他和的伙伴每天要背着20多公斤的的材料,“暴走”四十到五万步。更有挑战性的的是向万千“夫妻店”的店主解释电子烟是什么,并成功将这种香烟的替代品放在店内最抢眼的的位置 。两个月后,薛家在江苏某城市的线下销量排名行业第一。该城市在销量方面位居全国的城市前五名。苏小文每天都要面对的,是身体的重负,老板的白眼,表现的压力,粗暴的众情……

2019 年 7 月 21 日入学前夕

我不能在屋子里睡觉。另一边,肖老师也在等着我的的回复。今晚,我需要做一个决定:是否要从销售小烟“跨界”到新的的电子烟品牌——雪家?

我第一次接触一次性香烟是在2018年,当时这种“即用即弃”的的雾型电子烟是新产品,但品牌不是很多。 价格对于烟民来说不算太高,一个35-45元左右。尤其是通过朋友圈和线下推广,虽然赚的不多,但在我看来是很好的的生意。

但今年,情况发生了变化。每个月都会建立几个新的的电子烟品牌。销售准入门槛已经很低了,几万块就能搞定一个代理。为了赚钱,我们多次压低价格的销售额,不管是一块钱还是五十美分,就算没有利润,只要能卖货就行。

所以,对我们来说,雪嘉、Flow、悦刻电子烟价格,这些交流方式电子烟大品牌,都来颠覆游戏的。被雪家销售经理的肖老师邀请的时候,我什至有点接受不了。感觉这些品牌打乱了原本的小燕的市场平衡。

但对于行业现状,业内人士会多加思考。那天晚上,肖总谈了很多关于Xiaoyan的的市场情况和行业现状。在这个“快时代”,交流方式电子烟将以其的的便利性成为一种趋势。

雪嘉提到这个品牌的时,他只是给了我一支烟,让我自己试试。对于大多数一次性香烟来说,因为是马上扔掉,所以选料和做工都非常粗糙——尤其是“打喉咙”是一个很难达到的高度的;而雪家则是作为换挡器使用的。在这个过程中做了很多调整。雾化烟油入口强劲,带来强烈的的喉咙刺激,与传统香烟几乎无异。

然后他给我介绍了 Xuejia的 的销售模式。比起很多品牌的盲目扩张,没有底线放代理商,薛家的有了明确的方向:线下渠道,深耕每家线下门店。同时,Xue​​jia的销售渠道与其他品牌有着根本的区别。在很多品牌还在看电子烟圈内频道的的时候,的雪加已经率先进入了当时的传统快消频道:门店批发的TT频道和主力便利店的CVS频道,在确认品牌文化和主力人群的的情况下,开始布局夜店、音乐节、LiveHouse等地的活动。

这种坦率让我觉得值得信赖;其次,的policy 和规划的清晰,让薛家看起来不错的foreground;最后,因为之前小燕的的销售经验,让我在这个圈子里积累了一定的的口碑,所以决定加入。

2019 年 7 月 22 日入职第一天

“我们是在创业,而不是在家里。我们必须为 25,000 英里的长征的 做好准备。”这是我在一天内听到的 到的 的声音。创业公司不会给你磨合的余地——第一天,作为一个普通的销售人员,我接到了的任务,保证每天访问超过30个的形象,并且让他们用Xuejia的货购物。

电子烟 是一个每秒都很重要的行业的。 30家店的数量的对于一个刚进公司的销售的企业来说并不容易。但要想在这方面打赢的战,大家都需要更快一些。而雪嘉也将这场战役纳入了公司的整个“加速”的计划。

但是当我晚上关闭我的工作的时,成功谈判的标签的数量只有一半。

在这个城市,很多店主会用“电子烟amy”这个理由拒绝我们。我担心如果你在电子烟购物,会让你的的店铺名声更差,这需要我们一遍遍的解释,虽然最后还是有人坚持自己的观点。

至于电子烟对人的身机构的的问题,我真的很不明白的直到很久以后。后来领导给我们看了一份报告,上面写着世界卫生组织5年研究的结论的。简单来说,合格的的电子烟对身体的的影响比香烟小。更重要的是的不会对周围的的people造成危害二手烟。

注:早在2014年,世界卫生组织就整合了现有的研究和专家的意见,向烟草控制公约第六次缔约方大会提交了报告,总结了学术领域在对电子烟的 辩论和证据的 的有限性质的回应。五年后,2014年报告的的许多结论仍然保留在WHO 2019年的《全球烟草流行报告》中。研究指出电子烟产生的的危害比传统香烟小。如果经常吸烟的人能用规范良好的的电子烟完全替代香烟,他们可能会受到的毒性的影响。小,但不是无害的。世界卫生组织的的另一项调查显示,香烟对人体的危害>加热不燃烧型(IQOS)>雾化型电子烟。

一位电子烟销售的创业日记:“老板 来支雪加!”

在这个城市的的一些便利店,员工对电子烟的的理解不输专业销售。

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2019 年 7 月 23 日“失控”50,000 步

对于电子烟的k的老板来说,最难的就是的如何说服他们,在众多品牌的比赛下,雪上购物加的货.

SnowPlus 并不是第一个进入这个城市的的电子烟品牌。之前的变弹式电子烟已经不下30种了。因为这个城市是华东地区的热点的,所以在全国各城市的销量都可以排在前五名!一个众所周知的的事实是的某品牌的小烟数在这个城市一个月就卖掉了,有时甚至比其他省份的的还要多。

首先我们要让老板知道雪加电子烟的危害,如果你换成雪加,你的的利润永远不会减少:只要你卖一根烟棒,烟弹就有市场,总一个月卖出的金额的数量绝不会少于任何一次性吊舱。

其次,对于竞品,我们做了很多详细的对比,让老板信服。比如比起某家号称国内市场占有率最高的的品牌,我们漏油的问题少了,雾化杆的手感更好,味​​道就更欠缺了的击感喉咙。

最后,店铺成功后,每个销售人员都需要定期访问和维护自己的的shop,与店主的保持良好的关系,进行调研。

这一切都会消耗大量的的能量。除了让我的喉咙哑口无言之外,那天我跑了将近50,000步,到达了“朋友运动的时刻”的顶峰。我觉得这就是Xuejia的企业文化的“加速”!

然而,到最后,拒绝我的的地址的数量仍然接近一半。

2019年7月26日,40度的高温等待

我在最热的的 中午拜访了一家便利店老板。介绍完产品后,他还是无动于衷。不过这家便利店附近有4家酒吧,位置非常有利于销售。所以在炎热的夏天大概是40度的,我就在路边等着。半小时后,老板出来倒垃圾,见我还在,就说:“进来吹空调,你怎么这么笨?”

我说等你讲完了我再详细介绍一下我们的的产品。老板摆摆手说:“见过这么多促销,没见你这么执着的,进来吧,把货放进去。”

好的的产品和销售人员的的努力,对于一个创业公司来说,两者缺一不可。当然,最后还是说服了他的,原因还是周围的的4家酒吧可以带来的的收入。后来这家店的的销量真的很好。

然而,在大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。雪家的有一个非常明确的目标,要在最短的的时间内成为最强大的的品牌,而且我们也知道铺面店的的拒绝率一般在40%左右,或者更高。更多的时间,我们会选择布置更多的标签。

开心的有一点是,为了快速打通传统的快消品的渠道雪加电子烟的危害,雪家招募了各个快消行业的精英,还吸引了很多国家领导人的快消品经商比如在华东,过去有很多喜力啤酒的员工的销售,拥有成熟的的供应链和销售经验。在接到“加速”任务的时,他们可以快速熟练地跑起来。

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最显眼的的电子烟。

2019 年 8 月 1 日,又有人离开了

有人进来有人离开。今天,又一个人走了。团队最终定为6人。刚进Xuejia的的时候,只有一两个销售。最高峰时,有十多个人。后来大家来来去去,现在只剩下6个人了。

我在电梯里看到了“6人游”的的广告,是私人定制的高端旅行的。作为一线销售人员,的travel 仍然是我们的梦想。

记得刚加入雪家的时,一天接到30家店的的任务,这样的task是每次销售的常态,还有的people因为太很难而且他们无法继续前进;大多数人对的的拒绝感到震惊,或者对电子烟的前途感到困惑。每天至少12小时的工作时间,至少三四万步的途,之后可能是店主的拒绝…压力很大,而且是比我们刚开始卖的任何快销品都要好@当[email protected]压力很大时。

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但如果你能留下的,他们都是意志坚强的的people。

在我们的团队里,有两个女孩电子烟价格,月然和小欣。 7月底最热的的,两人各自背着20或30只猫的材料——比炸药袋还重——每天工作14小时,搭建了大约40个的材料,来自Urban 的从一端跑到另一端,“小电驴”撑不了这么长的的路途,经常没油了。

另一个叫小赵的男孩子也很不错。他负责的铺店新区。拿下几家店,一个月的销量也几乎是0的配件,月销量达到几百箱。小赵说,除了自己的的努力,店主本人对电子烟的也有一定的了解,也看到了薛家的销售政策带来的的利润点。

名利永远是人们前进的动力的最重要的动力。但是如果你不相信的是正确的的,就不可能取得好的的结果。

2019年8月6日-8月14日Xuejia的“黑科技”

“你每次都能给我惊喜。”已经10天了,听店主跟我说过好几次了。

最后一次的surprise 是雪嘉29日发布的电子咖啡。这是我们第一次听说可以抽咖啡。大家拿到货的的时候,个个都很新奇,公司好像“剑拔弩张”似的。我们常说“加速”。诚然,雪嘉这家公司在新品的的推出上遥遥领先于同行的。这是我们强大的的 支持。

但对我们的来说最重要的是卖电子咖啡的阻力比卖电子烟小。对于只因为“雾”而想尝试抽的朋友的朋友圈,我们也强烈推荐这款产品,不要让更多的的烟民产生。

对于店主来说也是如此。与香烟相比,电子咖啡看起来要安全得多。还可以有效防止未成年人吸烟的诱惑。

我们团队也使用了最快的的速度。一周之内,不仅走访了过去的已洽谈过的所有店铺,还洽谈了一批新的的商标。在公司专注于的CVS的开发中,年轻人更喜欢的物流店的店主显然更愿意接受这个产品,拒绝的的次数也大大减少了。

一周之内,雪嘉又制造了一个“黑科技”,隐形烟雾。 电子烟 与香烟相比,危害 已经减少了很多,但烟雾有时仍然令人望而却步。而这次的隐形烟可以最大程度的避免二手烟对不吸烟者的的伤害。是“减害”再“减害”的产物的。

注:目前7.40亿中国人受到二手烟的威胁,其中1.8亿是未成年人。二手烟含有250种有毒物质,其中69种致癌。

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新点子:雪家进了老字号烟酒便利店。

2019 年 8 月 15 日审核会议

我们每个人都非常高兴看到的 数据的发布。 的魔鬼开店耗时1个月,的每天光顾30多家门店,最终在本市创建了600家雪家门店,其中40%的门店为移动门店。

可能有人觉得600家店丢到全城,也不会引起什么水花,但在电子烟品牌,我们的的的已经是最多的的。

不仅是公司教给我们的的流程,还有让店主印象深刻的的利点的可能性。我们团队的每个人都会在放置货物之前关注每一个smoker的@白色朋友。如果你有抽的的习惯,我们甚至会自掏腰包买雪嘉的烟弹给老板试一试,只为让他们知道我们的的产品怎么样。在一些的销量较好的地方,我们会帮助店主摆摊卖货。当的在那里时,将是一整天的停留。把真实的的收入摆在店主面前,后面的店主也会大肆补货。

许多其他品牌的电子烟sales 形容我们疯了。 的真,当他们还在操作线上的动动手指的时候,我们已经下线了的的——这可能是“加速”的的另一个体现!

2019年8月21日“哥哥抽的不夜魔,抽的是孤境”

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Xuejia的新品——Yemon,在电商平台获得了不错的的成绩:的上线当天就售罄,速度比我们想象的要快很多。

而且这款产品也将成为我们下周主推的的产品。肖老师在和我谈起的这个品牌的时候,就明确定位了我们的的主力人群,并设置了一系列关于的夜店酒吧的活动。我们也很惊讶叶默的的产品,精准面对夜店人群,能这么快诞生。

或许,在那种嘈杂的环境中,如果我想去的人,我的心其实是最孤独的的。 “哥抽的不是夜魔,抽的是寂寞”。

在这里,我们每个月以3-4次的的频率举办夜间活动,每次我们可以赠送数百个的电子烟。虽然暂时没有盈利,但为的口碑和未来的烟弹市场奠定了良好的基础。

这一次,我们确实打算使用新的的夜魔作为新的的“加速”基础。

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在酒吧里,对于很多潮人来说,只有酒雪加配不上。

我于 2019 年 9 月 1 日晋升

从销售到销售总监再到城市经理,我花了不到两个月的时间的time。但我觉得当之无愧,因为我不仅提前完成了销售,而且还大大超过了销量,每月销售12万台。

而这也是我们评判推广的的重要标准。对于一个初创公司来说,打“情感牌”是最没用的的,并不会产生好的的表现。说什么都没用。

我认为这是正确的的values。

但提高性能很简单,但并不简单。 电子烟与其他的传统快销产品不同,还没开应该有的市场。 Sales电子烟的 每个人都必须爱上电子烟,才能进入最好的的销售状态。最近一个月,有人想放弃,有人真的的退队了。因为他们一遍遍和店家沟通,但最终还是说服不了自己相信这个产品,同时也承受不住被的下一次又一次拒绝的压力这么高的的工作强度。

升职后,我现在负责的团队。可以知道大家已经离开的去做电子烟销售的基础素养,了解产品的,了解销售的,了解雪家的,对了电子烟使用场景的understand。

但最终的的一切都归结为理解的。

2019年9月2日负面困扰一线销售

今天得知清华大学前几天发布了《电子烟工业第一蓝书》。公司打印了蓝皮书寄给我们进行销售学习和行业知识的了解。

但我的inner的心并没有太多的起伏。近一个月的美国多出的news的电子烟雪加电子烟的危害,影响销量的promotion,出现“电子烟抽死人”的argument。

所谓“好事不出门电子烟价格,坏事传千里”,的才是真理。

我们都知道蓝皮书虽然是权威的,但对于这些店主来说,他们会一直相信自己愿意相信的。 “看,电视上说美国电子烟泵死人。” “电子烟有毒,死了很多”,所以我们每天都在听的的话。

还有一些人只是想用这些底片来降低purchase价格。其实我们也可以理解:在利益面前,每个人都会有各种各样的的想法。

我们正在调整我们的的 心态并继续购物。说实话,我们一线的销售人员是最能感知消费者情绪的的,而面对的众论,我们只能一遍遍解释:美国的电子烟是和中国的不一样,烟死人的是大麻,不是像我们这样的的产品。

但公司并没有立即做出回应,整个行业也没有太多的发言权。我们很着急。

2019年9月7日心情不好,但还是要和对手拼刺刀

面对坏消息,工作必须完成。

我们的一线员工和其他品牌的sales 经常联系,不同的品牌的sales 员工也会有竞争力。坐在办公室的人可能看不到我们没有枪烟的war-我记得最多的的一次,我们去商店的货,但有些头目品牌我们已经提前了一步,不管我们怎么游说,都不能告诉老板。

既然你不肯让我们买这个产品,那我们只好在你的店的around买我们的snow plus的货,咬住!

这就是我们在一线销售中经常看到的战的方式。所有的店铺的数量,商品的数量,我们的的速度都是这样的的战中打下的。而像这样的攀比心也在催促我们继续购物。比起shopping,每天几万步的的旅程,从市中心多次换乘的到郊区,似乎不算什么。因为腿在自己身上,可以控制;而卖货就是和别人沟通,说服他。很多时候,我感觉很虚弱。

但也许,这是世界上所有人都无能为力的的的时代,无论强弱。

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“雪加墙”

2019 年 9 月 10 日不向未成年人销售

电子烟的 否定经常出现。我们看到的新闻一直是美国禁止电子烟,特朗普总统也反对电子烟……这让我们都感到沮丧。

这样下去,行业会不会很快进入寒冬?

受这些负面的的影响,销售的的压力越来越大。但尽管如此,我们仍然做了我们应该做的的。每次购物和访问的,都会反复向店家强调不能卖给未成年人。一经发现,我们将立即解除合同,绝不会在任何高中、初中附近购物。

我想赚钱,但我不想赚钱的钱。

阻力打击了我们,但不会减慢我们整个销售团队的速度。毕竟在Xuejia的销售策略下,不差的的收入还是可以吸引到很多志同道合的的店主和经销商。

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隐形烟作为“减害”再“减害”的的产品,被大多数店铺摆在前排。

2019年9月13-16日,任重而道远

对于很多人来说,是中秋节,但对于我们来说,的三天还是很忙的。

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8月份,的sales目标达成后,我们整个团队就不停的开始价格链测试,非常忙碌。

这次的的目标是在这个城市拥有近8000家夫妻店。我们每个人每天都要负重走30多公里的路,才能说服每一个老板。要知道,这个城市和下一个城市之间的的距离只有40多公里。我们快要穿过城市了。

但是直到中秋节结束,我们的的记录还不到300。

这个数字可以说是“对电子烟的负面报道的贡献”。尽管美国总统特朗普将矛头从电子烟行业转为冒充电子烟,但该公司也进行了强有力的的类反击。我们也阅读了相关报道,并分享到我们的朋友圈,为我们的每一次销售做准备。但对于大多数“保守”的的家庭来说,接受需要一个过程。对于接受的的数百家公司来说,的规划的清晰和的利润点的清晰是给他们留下的印象的关键。

随着功能的的变化,我的的工作开始在后面进行数据研究,所以这8000家夫妻店被分成了5个销售人员。每个人每天走访30所房子要花一个半月的时间,但我们一个月就看完了,的就是大家的两条腿了。

2019年9月28日,好消息终于来了

总部有消息称,美国已经开始对大麻的使用进行调查的ille电子烟,同时认为真正的的电子烟已经纠正。但就像我在的 之前说的,改变你的的cognition 需要很长的路要走。 的路。这些新闻和蓝皮书加深了我们对的圈子的的了解。对于那些店铺和消费者来说,的这款新品要走红还需要很长时间。

注:到目前为止,对于电子烟在美国的疑似死亡,尚无定论。最新的的声明来自9月28日,当时CDC(美国联邦疾病控制与预防中心)在其官网披露,使用电子烟导致的肺伤的最新调查结果显示, THC(四氢大麻酚))产品在这起事件中起了作用。根据CDC的《发病率和死亡率周报》发表的的报告,在此次事件中,77%的的人使用了含有THC的的产品,或者同时使用了含有[email protected]的产品k5 @产品和含有尼古丁的产品的。 )

其实我们最希望的是记者和媒体能更客观地报道的。

所以对于我们的一线销售来说,的不是一个文件,而是一个实际的操作。我们正在使用我们的的 方法给商店留下深刻印象。除了有节奏的开店方式和可观的的利润,我们还关注了每个店主的的爱好,和他们建立了良好的的关系,并通过电子烟的“为了烟雾,减少伤害”。这些店铺也会在销售商品的过程中为我们讲解,也会在回访时给我们反馈,告诉我们哪些品种受欢迎,哪些口味无味。例如,电子咖啡在年轻人中流行起来,隐形烟已被大多数白领购买。

不过让人隐隐担忧的是的,中国有这么多的电子烟品牌,包括薛佳的当然,那些公司会严格控制质量,其他@k5呢? @?

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有一颗“中国心”的雪加。

2019 年 9 月 30 日雪加和红旗

9月30日——新中国70岁生日的的前一天,在我们的总群里,一位销售同学带头发起了“雪加+红旗”的朋友圈转发活动,500人的大群立刻收到了很多回复。

当时我还在和经销商开会。下午打开微信的时,朋友圈已经被一个中国红九方格占据了,薛家的红烟杆中间穿插着数字“70”。一位营业员在朋友圈说:“拿起薛家的小红杆,跟着祖国走红。”

当员工进入的,公司会给我们培训,所以我们清楚的知道电子烟的三个90%:全球的生产的90%,出口量的90%,以及专利数量的90%。在全球电子烟市场,中国拥有的的定价权。

另外,电子烟是的的中国发明。

9月份的,Juul进入中国的事居然给了我们几天的的刺激。我们卖了很多东西,可以感觉到很多消费者对国外产品的的依赖远远超过国内产品,所以我们那时候也是非常密集的卖货,跟8月份差不多的速度的。 ,现在走访30家公司已经成为基础,12小时的work成为最常见的的情况。虽然最终 Juul 很快退出了市场,但它带来了的 的压力,我们不会忘记。

所以,当我们看到雪嘉和红旗在一起的时,我们的心还是很兴奋的。 电子烟是民族工业,而雪嘉作为一个中国人电子烟的领军者,无论走多远,走多远,都会怀抱一颗真诚的心的中国心。

(文中约然为化名。)

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作者: 电子烟

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