爱卓发布26场电子烟小知识电子烟新政后“贡门”事件:产品突破后谁能成为下一个R

谁能成为悦刻甚至超越悦刻?作者 | Letia 编辑 |曲庆阳来源|品图商业评论电子烟这个行业,不时会有水花四溅。新政的热度还没结束爱卓发布26条电子烟小知识,品牌方又上战场了,核心焦点是“product的similarity”,真的的是skr。 电子烟产品的Similarity 一直是行业公开的的的秘密。看一看,的everyone 的 的形状都一样。或许的很适合那句话,“悦刻成功了,大家可以关注大哥。”但是,随着的工业的的逐渐规范,以及品牌方对的的的的产权保护意识有所增强。打着“致敬”的的名义,进行真正的的的抄袭,不断被拉上桌diss,甚至开始对峙法庭。这次的传说唯it和ZOVOO不是第一个,也不会是最后一个。消费者需要的是更快的的马还是汽车? 电子烟新品创意的灵感是所有从业者都迫切需要的输出。

两位CEO在空中打架

的在不到一个月的时间里,就发生了2起引发业界舆论的事件的的。一是熟悉的的新政这个话题。

3月22日,工信部、烟草局起草了《关于修改的的的决定(征求意见稿)》,引发业内热议。

尚无“输赢”之分,“抄袭”事件再次将电子烟曝光在聚光灯下。事情经过:4月3日,VOOPOO的Xiaoyan品牌ZOVOO造雾机击败全球4000多件优秀设计作品,荣获“全球工业设计奥斯卡”2021德国红点奖:产品设计奖。据悉,苹果、奥迪、法拉利等都对的品牌曾的红点奖者的不陌生。 4月6日,vitavp CEO刘东元在朋友圈给ZOVOO的发了一封公开信,主要表达了两个意思:一是科普“产品设计奖”每年上千个奖项,“最佳”“设计奖”是“设计世界的奥斯卡”;其次,爱卓发布了26款电子烟小知识,ZOVOO和vitavp只有2.0系列的同类产品。

在蓝洞4月9日的ZOVOO新品推文中,的CEO两方和他们的粉丝开始互相捏捏,再次疯狂吐槽的mutual。在CIPA雾化新动力发布会上,品图商业评论就此事采访了vitavp CEO刘东元。刘东元表示,他之所以选择曝光,是想让消费者知道,他们喜欢的产品的调性,无论是原创还是抄袭。他也希望这件事能够提醒业界,抄袭是有风险的的的。这并非孤例。 的口水战被产品相似度高引发,甚至告上法庭的。事情比比皆是。

RELX悦刻母公司雾芯科技的司法纠纷/来源:天眼查官网。在此之前爱卓发布26条电子烟小知识,RELX悦刻与陈亚东、英卓就设计和知识产权存在争议; vitavp 只与它发生了争执。深圳曼思电商、何群、姚晓东等都曾有过设计的专利纠纷…电子烟活久勃兴起的好不见。作为一个新事物,它的必须从小到大。 ,从不完美到比较完整的的的过程。这期间难免会出现的Story 的困惑。 的吵架事件的背后是电子烟工业升级的的的设计和制造能力,与的的的经营理念冲突和矛盾。中国的电子烟的 制造业产业链虽强,但产品同质化,公模产品泛滥。工厂以产品为渠道,品牌以设计为产品,必然导致产品的抄袭和恶性竞争。这导致了一系列的的无法控制的尴尬事件。

新品拆解,品牌方在哪里工作?

那么,国内的用户需要什么样的的的产品呢?在讨论这个问题之前,首先要达成一个共识:国内用户比较挑剔,对外观和设计要求很高的。近年来,国内品牌的发展迅速,深圳工厂迅速透支。 的电子烟ID 资源已经积累。一些品牌为了加速抢占市场,会走捷径,直接从友好的的产品中挑选优秀的的元素。进行二次包装。在大多数情况下,品牌商的只要不越界,也会闭上一只眼睛。这反映了品牌自主研发设计能力薄弱,工厂原创的持续研发能力,以及国内市场对的专利保护和环保意识薄弱。但是行业终究会走向正规化,各种标准的标准化和完善的是必然趋势。新消费者需要真实地代表他们的的的innovative产品,而不是改变公模产品的的标志。

电子烟行业要发展,要学习新消费品行业的的产品创新,重新定义中国消费者真正喜欢什么,从文化、配方、设计上区分的产品、外观等其他方面。

4月9日,CIPA全国电子雾化线下渠道巡展暨招商推介会在南京启动。会上,MOTI、VPO、FLASK、般若、VTV、暴雪、vitavp等品牌发布新品。品图商业评论抓住机会,现场采访了多位负责人,试图从他们的的的深精神中总结和探索下一代产品的创意点。如果用一句话概括VPO微博,CEO郝小萌认为这家公司在做电子烟的青年潮牌。这种趋势品牌不是以年龄电子烟价格区分,而是以消费者的心态区分。 VPO于2021年1月发布了全新的的的科技文化风格赛博朋克系列。本次展会带来了赛博朋克风三号机——机动战士系列,以及Lite(白武士、蓝鬼)。

VPO新品:机动战士系列。据介绍,在工艺创新方向,VPO首次采用四色碳纤维压纹涂层工艺,仅外壳方向就有15道工序;在设计创新方面,VPO将设计与硬件高度融合,开发出一款MS呼吸灯;在技​​术创新方向,采用SuperCharger闪充技术,可将充电时间缩短至10分钟。他谈到了这次新产品变化背后的的的 原因。他认为的新产品创新的三个关键因素是:文化、设计和产品服务。视觉冲击是用户理解品牌的的的第一步。当VPO盒盖打开时,雾化的卷烟产品会自动缓慢上升。爱卓将发布26个电子烟小知识,让用户有的仪式感。黄色和黑色,搭配质感的的盒子,透露着神秘感和科技感的调性。翻出手册,更新的Pac-Man 画面。在小小的的的包装盒上,整个开箱的的的过程,就像在看一步的电影的预告片。戴在脖子上的挂绳也是数据线。方便消费者随时充电。闪充技术可以让消费者充电10分钟,使用一整天。 “产品的外观+包装外观+开箱体验+全套配件+彩蛋配置+宣传资料+展览资料”这些是VPO产品的的的一部分。产品创新不应该是SKU颜色、口味的创意,而应该是SPU的创意。也就是“不是产品走遍全球,在柜台重复打码”,而是一系列的产品俘获了用户的心。 “一些用户告诉我,他们只是想收集我们所有的的的系列产品,他们认为这很酷。”所有的everything 都是把品牌文化放在 users的 上。 VPO希望与95后的的culture产生共鸣,以赛博朋克文化为主题,突出品牌未来科技感,体现的反防逆攻精神。只是它更注重底层技术的innovation。同时,微创CEO刘东元补充说,微创新也应该是的日常运营的常行公事。首先,让我们谈谈微创新。以每种口味的雾化弹为例。在18个月的的的生命周期中,只会升级9-10次的。除了常规的的的味觉创新之外,我们还会在丰富性和稳定性方面不断优化的味觉。随着的出货量的的上升,刘东元会发现一些例外。比如在高原地区、低海拔地区等极端条件下爱卓发布26条电子烟小知识,产品稳定性就会出现一些问题。以上只是的的方向的微创新调整。底层技术创新方面:维塔与恒信集团合作,基于MOTiVO合成尼古丁技术开展新的的香精应用的研究。努力给消费者更醇厚、更健康的体验的的puffing在消费者疲惫的味蕾中的圈的。更直观的的,保证用户前50张嘴的的感觉与后50张的的体验相似。

Vita新品:应用MOTiVO人工尼古丁技术的新烟弹。只是这次的的新品也是MOTiVO人工尼古丁技术的应用的新烟弹。据报道,尼古丁是一种生物碱。从植物的中提取时,难免会与的7种对人体有害的的杂质共存。基于 MOTiVO 合成的的 尼古丁含量低于天然尼古丁。 的杂质对人体更安全。在他看来,如果用户感知是标准,他认为下一代新品的innovation应该是底层技术。 “这才是真正的的的长期主义。我们注意到很多小波会消散在一个巨大的的波中的品牌。他们大多只关注营销和渠道,而不是底层技术。”刘东元何补充道,“其实对于新品来说,如果用户想要有强烈的的的差异化意识电子烟,那一定是在底层技术的改变带来的创意的的时候。” 的的 产品线主要针对一次性香烟。 FLASK最近的新产品的的研究方向是改变雾化设备,将产品定位为时尚、健康、高性价比。产品的的主要特点是针对消费者的普遍体现的两个核心痛点:续航短和烟油不耐受。色研科技国内营销总监Leo强调,在的产品同质化严重的现状下,部分品牌为了降低价格求破的而牺牲产品质量,FLASK范氪依然坚守初心和专注 在时尚方面,产品从健康和高性价比三个方面做起。 FLAS Fan氪的产品机身采用食品级304不锈钢,雾化壳材质采用德国进口PC。烟油方面,只有符合条件的的的大厂才会采取战略合作,从源头把控产品,实现进口食品级安全的Bottom line。

FLASK范氪新品:MAX先生的改弹产品面临市场压力的价格,FLASK范氪回应加大烟弹量,升级产品的超高价-价格的 。据Leo介绍,FLASK包括krypton的MAX改弹产品的烟弹内容为2.5ml,市场上同类产品的容量为1.5-1.8ml,同样价格为99元/盒3件的,消费者获得的的烟弹共计40-60%。 “我认为低价竞争并不是的 唯一的的 出路。” 价格的的的减少必然伴随着的销售额的的同步增长。如果销量增加带来的的的收入不能弥补@k5低价@Profit空间的的减少,这种降价是不可持续的的的。此外,还会导致产品质量下降,对不了解真相的的消费者的造成伤害。这种以牺牲产品质量为代价减少价格的的的策略是不可取的的的。值得一提的是的是的是,Leo表示作为多年海外运营的Advanced品牌中国首战,FLASK范氪第一阶段将花费199元的50万单品的高质主机杆免费赠送给消费者,降低了消费者的的的的的准入门槛,同时也让国内众多的消费者获得更好的的的 产品体验。 ICE暴雪大区总裁何新义表示,电子烟品牌,口味和性价比是ICE暴雪目前最关注的因素的的2。 “如果用户不喜欢你,那一定是因为你的特别。” ICE暴雪与深圳博尔顿集团、中国医学科学院等专业机构合作。有西瓜、大红袍、金银花等流行口味。为了给用户更多的的的味觉体验,ICE暴雪甚至推出了开放式电子雾化产品。在何心怡看来,开放式充油产品可以满足多种用户和多种口味的喜好。 “很多包装产品在一二线城市卖得更多,但因为性价比,在二三线城市很难卖。”现在的电子烟有两个想要戒烟或追赶的主要目标客户。另一种时尚生活方式,后者占绝大多数。

ICE Blizzard 的 新品:神奇又可爱。因此,ICE暴雪这次为都市白领推出了全新的的MagicCute产品。神奇的可爱就是可爱。虽然价格499元/套,但也是一个月的雾化弹。这是的减成本的的另一种方式。此外,Magic Cute 拥有长达三天的的自动电池续航时间,并且可以通过USB为电脑充电。同时,小可爱是市场上最小的的的电子烟之一。萌萌保证的小巧便捷,无限充电仓电子烟品牌,1000mAh电池容量,IML技术加持,打造的高端质感。 MOTI的的的新品主要针对烟杆材质和烟弹容量。

毕竟外观决定了消费者是否愿意“玩”,有利于新的的成长。这与之前MOTI推出的的的8.8元雾化棒一脉相承。

MOTI新产品MOTI·C明星系列 展会上,MOTI魔笛带来了MOTI·C明星系列的的。据介绍,MOTI·C Star系列首次使用纯钛。这种材料具有许多优良的的性能,重量轻,不易变形。此外,品图商业评论还在展会现场看到了很多的Other品牌。如果用日系风格来定位自己的番若,第一次见面很容易打动消费者;还有低价的的入门级产品的VTV|smart,价格才8.8元……显然,为了更快的破圈,品牌方是还疯狂测试新消费者的喜好,总结和实践的创新点的下一代产品。然而,各方给出了不同的的的答案。至于谁更接近正确答案,这个只能留待时间回复了。

谁是下一个 RELX悦刻?

电子烟品牌的dream,我要成为下一个RELX悦刻电子烟价格,或者超越RELX。那么,让我们回顾一下的successful 的 的体验。在产品方面,悦刻选择了FEELM的产品开发平台,实现了产品的的的成功,并在的投入了大量资金用于的的持续研发和改进。在营销方面,悦刻通过京东众筹开启了的营销的第一步,在小红书的帮助下扩大了潜在的女性用户。通过一系列的营销策略,RELX悦刻在前期就牢牢抓住了用户的心。 电子烟的cognition。一些用户甚至认为电子烟是RELX。团队方面,公司CEO王颖拥有西安交通大学金融学学士学位和哥伦比亚大学商学院MBA学位。曾就职于宝洁、贝恩、优步、滴滴,曾任优步中国区负责人。熊猫资本李伦曾经说过,错过悦刻给他带来了最大的的的反思,那就是毅然投票。在她看来,王莹曾在一家大公司工作,而王莹并不是的轮美甲的大公司,而是独立负责某项业务,综合能力强。在优步,她是杭州的城市城的总经理,然后是上海的总经理,最后是全国的总经理。她在一家互联网公司创业,看到了互联网的的飞速发展,以及如何使用高速互联网的进行运营。她有互联网思维。汽车人资本李欧城也公开承认悦刻队的战力。他投资了的电子烟品牌EVOVE和RELX悦刻同一个市场的开发。除了整个行业的快速增长的,悦刻的也非常强劲。基本上每一步都执行得很好。爱卓已经发布了26个电子烟小知识,所以拥有的的这么高的市场占有率。占据正确的的时间和地点,的悦刻、的王者的身份已经建立。其他品牌今天很难复制的江湖RELX悦刻的状态。新一代正在崛起。如果品牌方能赶上这波的爱电子烟价格,重新定义消费需求,开发新的的的差异化产品,而不是依靠同质产品开店和补贴,只有在这样你就有机会抓住用户/经销商的爱,然后赢得战斗。最后一句忠告,不要向前辈致敬,也不要给别人留下一个致敬的的的机会。

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作者: 电子烟

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