奥莱铂德电子烟在哪 专访BOD电子烟:这个行业才刚刚开始

被资本的电子烟industry推到聚光灯下,承载着另一群创业者对风和钱的想象的。

它被称为万亿美元的市场。成千上万的烟雾争夺的电子烟stage。有的话题度的创业者,也有技术风格的硬核玩家。从建立到现在,他们做了什么,他们将要做什么,他们做错了什么?

投资中国新消费团队专访大咖电子烟品牌掌舵手,带你看真实的电子烟江湖的事。本期与我们面对面交流的公司来自一家靠产品打架的公司的电子烟品牌—platinum电子烟合伙人兼CMO方辉。

作为第一个敢于发布具体数据的品牌的电子烟品牌,博德有着与其他公司截然不同的的“硬汉”特质,只向吸烟者营销,从产品设计 烟油的研发全部由我的lab完成。

从注油电子烟到轨道的变化,小烟和炸弹电子烟的变化,博德在频道的有什么不同的看法?

坦白说,不缺钱,也不知道融资的柏德,为什么电子烟不会轻易倒下?

01.博德最近在做什么?

问:BOD成立于2013年,今年是第7年,有什么变化吗?

A:今年,公司的产品结构实际上发生了相当大的的变化。我们在做注油电子烟起家的。今年7月,我们发布了bling小烟,9月,我们推出了换弹风电子烟“橘”。近两年,电子烟的大量新用户已改为电子烟烟民。我们还对我们的产品进行了一些调整。

Q:Bling第一个月的零售量就突破100万套奥莱铂德电子烟在哪,成交额近6000万的。后续表现如何?

A:目前,我们在小卷烟市场的市场份额绝对是第一。至少我们敢公布数据的only 我们家。此数据指的是实际销售额,而非出货量。

目前整个小燕市场线下品牌一月的的销量在200万左右奥莱铂德电子烟在哪,线上可能不到10万。 bling的日销量3万多,基本稳定在110万到120万之间,占的一半以上的份额。

问:这个成就是的konger频道吗?

A:其实我们还是把产品放在第一位。

现在真正的的情况是大家都在抢渠道电子烟,但是渠道在,你的的产品能卖吗?一般的频道不会签约和独家,一个店里卖的电子烟有好几种。所以还是要看产品的竞争力。目前行业内的换弹产品都是2ml的,而我们一次性小烟的烟油的量不多,大部分品牌甚至2.5ml都达不到我们新发布的的橘是3.5ml,比他们的的注油量高出75%。性价比优势非常明显。

既然我们已经讨论了频道,让我们更深入地讨论……

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02.channel的Mystic声明,进不进,这是个问题。

问:Bode 的频道店的 现在怎么样了?

A:就渠道而言,我们的的是一条非常愚蠢的的路。除了我的的专卖店,也是一家要聊的店。与线下推送类似,对线下执行能力的要求非常严格,截至9月底,线下销售点已接近6万个。包括南京的711和物美,南方的美宜佳连锁便利店,这些主要是一次性小烟的铺设渠道。改炸弹电子烟因为价格比小燕高,所以去的是专卖店,3C数字频道。

Q:的最大的支出是什么,渠道是什么?营销?还是研发?

A:我们不会在营销上花太多的钱。现在我们在产品上花费最多的的,其次是渠道。

跟渠道的经销商,我们是买断模式,就是经销商拿钱买,你的如果你卖,你还是比较强的的,不要跟别人出价时,只谈产品。

这个行业的很多人都玩文字游戏。说到渠道,他们说我们进了天猫的某某小店。全国有数以百万计的线下门店。他的货一下子卖到了百万家店铺。其实完全不是这样的的,这种小店是加盟模式,要进每家店都得和店主谈。

博德还和京东的线下店合作,他们也是一家人来聊聊的。让的big 代理控制十几家商店是可以的。只是和他们谈谈。那些专卖店要一一商量。谈话结束后,他们将不得不在签字后去商店。工作量巨大的。

公关稿件里也有朋友,总是写下达到了多少店铺。我很惊讶。如果你进入,你就会进入。这是什么意思?谈过但不同意?

中国有700万家线下门店可以销售一次性产品的,远不是的饱和的时候。我们通常会选择一些优质的的shops、街区、商业区,以及拥挤的的地方。没有必要去特殊的的 地方。数量不能决定质量。

问:BOD 在 7 月加入了两个频道的大将。他们进来后会做什么?

A:他们主要负责改弹产品的的销售渠道,与小燕不同。改变风格电子烟main go 的是3C的频道。

简单的说,普通便利店当然不卖换弹产品,只有一些高端的的连锁店才是理想的。这个的频道与手机、运动手表、小家电等数码电子产品的频道重叠。就是卖两三百多块钱的的地方。

03.电子烟的“壕”不仅仅是投资。

问:Platinum 是否有下一步的融资的 计划?

A:我们一直说我们不会在五年内筹集资金。

博德13年开始做电子烟,别说中国市场一片死寂,就连美国市场也没有涨。但BOD的创始人团队一直看好这个行业。对他们来说,比起烟草行业400年的的history,他们觉得电子烟可以做很久很久电子烟,甚至几代人。因此,他们不想通过融资的稀释股权的乱七八烂,失去对公司的的控制权。

我们不缺这笔钱,也不需要的这笔融资。

问:忘记了。按照bing的目前的收入水平,一年应该有5亿。从终端收入来看,即使成本分摊,也能拿到2.5亿的。

A:方先生沉默了,但笑了……

问:近期,海外监管趋严。 BOD 是否受到影响?

A:目前我们在国外有3万多家线下便利店在销售奥莱铂德电子烟在哪,的目前影响不大。主要原因是我们一开始没有生产各种口味的烟油,一直偏爱传统的烟草口味。

而且电子烟的的舆论也是相当夸张的。事实上,美国人早就习惯了这种说法。这几年,关于电子烟害无害的讨论很多。

04.电子烟工业今日真的是不是很乱?

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问:在发布会上,BOD强调拒绝电子烟社会化。 电子烟社会化是什么意思?

A:实际上,我们想说的yes,您不应该将社交属性的 函数附加到电子烟。比如友商APP里就有找到附近的pumping同一个电子烟的人的功能,其实和的交友软件很像。这种功能终于进化到了这个社交圈。我将使用您的的 产品。未成年人对社交圈没有抵抗力的。最终还是难以阻止原来不抽烟的的未少年进入。这个功能也和电子烟为烟的功能分开了。

不要做电子烟的社交,一是防止未成年人使用,二是不吸引不吸烟的的人群。

我们不会乱的到一些不吸烟的的人的地方宣传,为电子烟打造酷炫的的生活方式,或者社交,乱去吸粉。

问:电子烟与的相关的很多案例现在都是针对假冒伪劣产品的。 BOD 如何防止“冒牌货”出现?

A:为什么会出现伪造这种东西,是因为现在成本很低。当然,许多产品彼此非常相似。外观和味道与的相似。因为每个人都是代工厂的生产的。

但是锻造我们仍然是昂贵的的。在外观上电子烟,我们这次的新品采用了锯齿形。这是专利申请,正规厂家无法模仿。另一个是成本相对较高。我们用的珠光漆。高。

最重要的的就是我们的烟油是我们自己的的,这不是模仿的。很多品牌的烟油都是的大规模采购的。有可能山寨和正品在同一个地方的。真的一点办法都没有。

为什么这些电子烟品牌 不从头开始构建供应链?除了的成本的大投入,的还有时间限制。 2013年至今,我们已投资近1亿自建的全工业链。

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作者: 电子烟

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