澳洲哪卖电子烟 电子烟参战加速下沉:三四线城市机会更大?

近日,不少网友向了解笔记透露,他们所在的城市(三、四线为主)的电子烟专柜,体验店,在肉眼可见的大街小巷的提速,每品牌的电子烟专柜,体验馆几乎占据了所有商住区。

能不能说电子烟工业加入战术的Core正在从一二线下沉,加速市场渗透?

以广东省为例,企业搜索可以查询到电子烟相关企业和个体工商户。今年前7个月,除了广州的小幅增长外,深圳和东莞两地都是新建的。 电子烟体验馆、专卖店增速明显放缓。同时,江门、汕头、湛江、揭阳、潮州、阳江等省内三、四线城市的数量,已远远超过新成立的的电子烟的数量过去七个月的体验馆。

可见电子烟生活店(专卖店)的“下沉”正在兴起。在其背后,的的行业特许经营战究竟隐藏着怎样的新方式?

01 躲在“小”城市,规避“大”风险

“在过去的六个月左右的时间里,城里的的电子烟(体验)Shop的确实增加了很多。”

今年3月初,黄冲(化名)在汕头市区的一家大型超市租了近十平方米的的,改造成了电子烟体验和零售专柜。他告诉我,懂笔记,和一线城市不同,品牌方对于小城市的加盟商的门槛并不高。

只要店铺有门,有牌照,有陈列的专柜,即可申请成为品牌的授权加盟商。所以,在不到十平米的的空间里,他也代表了两个主流电子烟品牌:一些狂野和某个瞬间。

“人马一套电子烟价格电子烟,两边卖,都是的大品牌行业内的,所以的店里的销量还不错。”黄冲告诉我看笔记电子烟,作为的广飘沉朴,他之所以没有选择在广州或深圳开店,而是决定回老家开店,目的是为了的是为了降低电子烟管理上的的风险。

今年3月的工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定》的(征求意见稿) 其中,《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》增加一条:“电子烟等新型烟草制品按照与本条例有关香烟的的规定”。

这意味着电子烟很可能被纳入烟草监管系统。消息一出,业界热议@k5,甚至有舆论表示,的[email protected]可能因烟草销售资质等问题面临新一轮的shuffle。

“不过仔细想想,的的规定还在征求意见中,离落地应该还有很多时间。”黄冲认为,即使新的的烟草法规正式实施,电子烟被纳入烟草监管,的最早实施的很可能是北京、上海、广州和深圳,以及新的第一——一线城市。

作为三线甚至四线城市的电子烟运营商,完全可以把一线城市的merchant当成政策靴子落地的风向标,当一线城市开始严查电子烟的相关资质将表明“下沉市场”商家的倒计时已经开始。

“如果一线城市开始大力监管,我们会及时撤退,及时止损澳洲哪卖电子烟,问题应该不大。”黄冲直言监管政策实行的lag,选择回老家经营电子烟专柜的的原因之一,“宁可少赚,也不愿拿太多风险,毕竟现在争议很大。”

巧合的是,在与潮汕等地的几家电子烟的加盟店商户沟通后,了解到笔记,发现几乎每个人都有类似的的想法:即使相关行业监管措施出台并实施,小城内的的电子烟体验店不会首当其冲,因为有缓冲期。

02 竞争不激烈,需求有待培养

“我有个大概的想法,市区内的电子烟体验店不超过70家。”

六月节后,嘉铭在湛江赤坎的一家商场的中庭租了一个三米的柜台,把它建成了电子烟专柜。他告诉理解笔记,现在柜台装修已经结束,只能打开展品。除了加盟的某电子烟品牌,他还计划代理销售其他品牌的产品。

和黄冲一样,嘉铭也曾是光雕。当初决定开电子烟体验店时,他打算选在广州的一个地点,但经过一番市场调查,嘉铭打消了这个想法,“只是天河城附近不一样品牌的 三、四十专卖店,竞争太激烈了。”

通过查询企业可以发现,广州与电子烟的在业相关的个体工商户有1088家/续,相关企业有4000多家。经历电子烟品牌的线下大战后,目前一线门店已经饱和。

与此同时,国内电子烟用户增速放缓。根据艾媒咨询的发布的相关数据,中国烟民规模全球第一,但电子烟渗透率仅为1.5%; 2020年电子烟市场规模将增至83.80亿元,同比增长6.6%。

但一年之内,广州新开的的电子烟相关门店和商户的number已经从2019年的的44增长到2020年的的246; 2021年前7个月,新设立的的电子烟个体户达到713人。

显然,一线城市的电子烟市场显示的是僧多稻少的背景,大量的商家,掠夺有限的电子烟用户,导致@k5在同行中@竞争异常激烈,而且越来越激烈。 “一线的电子烟生活店,亏钱受苦的也很常见。”

贾铭坦言三、四线城市电子烟行业竞争与一线城市相比可谓小巫见大巫。以他的柜台的选处为例。在商圈五公里范围内,只有另外两家电子烟体验店。无需费心去抢客户。

“而且比起看到高科技的一线用户,小城市的人对新奇特产品的好奇心,对电子烟的愿的了解也会高于易贤的用户,可以培养消费习惯电子烟产品的。”嘉铭发现电子烟店还没有正式开张,但是已经有好奇的的路人到店里询问和了解电子烟的产品澳洲哪卖电子烟,可见为了避免第一时间的激烈竞争-线城市的同行,部分电子烟加盟商在选择地点三、四线城市时仍有一定的机会的。

但与此同时,不少一线城市的电子烟商家也开始向周边的三、四线城市转移。这是什么原因?

03 的电子烟小城市的“大蛋糕”

“回老家开店(电子烟直播店)后,成本压力也小了。”

今年5月1日假期前,吴某将在深圳梅林的电子烟体验店(已开业两年)帮助他人,集资,返回汕尾。

他在城市的商业街附近开了一家小店,他一共代理了3家店电子烟品牌。当被问及为什么放弃深圳的电子烟的时,阿吴的回答“我不能继续做生意了。”

作为一家在的电子烟experience store 苦苦经营两年的公司,他抓住了行业机遇,积累了一定的的客户群。为什么会有“不能继续经营”的说法?

对此,吴某一脸无奈的解释说,电子烟业不讲口碑服务澳洲哪卖电子烟,大家都为的打礼物打折。

“有连接的客户呢?一旦peer价格低,客户还是会丢的,只能拼价格咯。”由于行业的激化,价格war,他的客户的亏损和盈利空间有所下降,从去年底开始,Awu的体验店经营困难。

今年五一前几个月,该店每月的的销售流量只有3万元左右,但每月租金、人工、水电等成本接近2.5万,难以维持收入和支出。平衡,更不用说盈利能力了。相比开店时六、七万流水和近30%的月净利润,他觉得差距很大。

“而且我渐渐发现很多熟悉的的顾客已经不在深圳了,的只是路过,碰巧在店里消费过一次,后续购买电子烟弹都是为了微信找我下单的。”据阿武统计,该店月销量的电子烟订单中,近一半是来自省内其他县市的的买家。 “深圳买家在海关外面有的住,快递也是需要的。快递的占了80%的货量。”

因此,他认为既然深圳电子烟店多,同行竞争激烈,市场新客户难以拓展,他不需要固守深圳的形象,虽然他搬到了省内其他三、四线城市,但只要保持老客户在线也能转化。毕竟,很多商家都是通过快递发货的。

“你能不能想一想,自从我年中在汕尾市区开店后,我的的Sales Flow每个月都在下降,大约22000,但店的rent是太便宜了,十几家平铺的租金一个月才6000元。吴告诉知乎,与广州、深圳等一线城市相比,三、四线县市里的烟民的规模要大得多,转型三、四线县市里的烟民[email protected]消费者的有更大的潜力,而他的的整体支出大幅下降。

目前Awu的电子烟体验店除了转化本地新客户外,每月还有广州、深圳等省内县市的用户找他购买电子烟相关产品通过快递,省内一般次日可送达,对客户的消费和用户体验影响不大。与新认识的的一些电子烟体验店经营者交流后发现,他们的经营范围“下沉”后,利润率大幅提升,成本压力相应降低。

[结论]

可以看出,随着电子烟一线城市门店饱和后竞争加剧,加上运营成本不断上升,部分电子烟加盟,代理商选择放弃一线转而专攻三、四线“下沉”市场,的是为了降低成本,降低行业监管中潜在的的风险。

或许这种下沉趋势会给电子烟工业的运营商带来更多的好处,也将成为很多品牌join措施的的重点方向。但是,从未来的行业监管和市场监管来看,这种“下沉”无疑会给的带来更多的问题和挑战。

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作者: 电子烟

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