摆摊卖电子烟好卖吗 8个摊主告诉我:我在城里开了个街边小摊,理想很美好,现实很骨感

冉才静(ID:rancaijing)原创

作者 |金俊凡苏琪黎明赵雷孟雅娜周继峰魏家黄丽梅

编辑 |魏家

近日,“摆摊”话题火爆。在中国很多城市,的people打开手机上网打招呼的的言变成了“今天,你摆摊了吗?”从朋友圈到大街小巷,讨论的都是同一个话题,“卖什么最赚钱的摊位”,“第一次摆摊有什么注意事项吗?”

精明的老师战起地区经济的热度,摆摊招人或传授摆摊秘诀;地摊经济也点燃了资本市场,A股零售百货板块和车企迎来一波行情;在微博上搜索“摊位”可以链接到十几个话题。一波全国性地摊的风起云涌,成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等地,第27位明显带动了地摊经济的发展,上海也将推出6月6日首届上海夜生活节,将持续到6月30日。

的周围的每个人似乎都跃跃欲试,但真正退出市场的又有多少呢?现实中的的裦展是什么情况?怀着希望进入的的人,是否有机会自救或拥有新的的体验?冉才静采访了八位近期加入或计划加入“国民档”的的人。在此之前,他们是企业、自由职业者、大学生、企业员工、媒体专业人士、艺术家和企业家。以下是他们的口说。

-自助文章-

三小时卖378元,抖音800万播放

白敬 |河南郑州,31岁,商务

我刚摆摊两三天,还是菜鸟。

一直有这个想法,最近看到鼓励摆地摊的的消息,就出去了。我将的 作为艾草产品出售。与其他人不同,没有额外的的 费用。国内很多艾草产品都是在我的家乡南阳的生产的,我家也有工厂在生产。

我家楼下的街道,晚上6点以后可以免费售罄。我拿了两个箱子,一个折叠桌椅,把东西直接放在汽车后备箱里,随时随地都可以去。在哪里。第一天就卖了近400元,在郑州市里算是不错的了。

摆摊的时候很注意细节的。比如很多卖家把东西放在地上,但大多数人都不愿意弯下腰去看的。最好是有人经过的时候放货,可以直接看到的高度。再比如,你要有一颗平常心,不要挤在一个特别热闹的的网红街。生意可能不好。

街边小摊情况 图片来源/受访者提供

在我的摊位旁边的阿姨说:“这东西到处都可以卖,没人和你竞争。”因为南阳的艾产品一直批发给电商发到广州、义乌等地出口,或者流到艾灸馆等,基本上不会出现在街边小摊上。

另外,平时喜欢玩抖音,流量只有几千小。第一天就摆了个摊位的,拍了一段视频。没想到三天的浏览量接近800万,粉丝也增加了。数千。第二天去摆摊的的时候,有直播。

受访者抖音流量对比

这其实是拓展C端用户的的好机会,然后通过微信交易,也可以产生口碑和回购,比传统线下的一次性好很多交易。一个小伙子在抖音的上看到我直播,发现和我在同一个城市,马上开车到我的摊位交流经验;另一个店面房间的老板也想加入这个档口,问能不能提供货源。

抖音账号的fan突然涨了,我加了我的微信朋友的strangers,但我们现在只有一对,无法照顾摊位和抖音账号。这两天一直很忙。最后,我的正常的日常生活,睡眠和饮食都受到了严重的影响,暂时没有精力建立我的的粉丝群。

直播还不够,就摆摊卖耳环

李倩|北京36岁创业

我已经失业 10 年了。我曾经在建筑工地、餐馆和购物中心工作。我在快手工作了几个月的主播,都是为别人工作。我自己也试过在快手直播上卖货。折腾了一个月,的500元的押金都没交。

两个月前,我跟随丈夫从哈尔滨来到北京。过去,我们都在挑工作,但如果工作不起作用,我们就换了。现在因为疫情,我们成为了挑选我们的工作。

我之前摆过两次摊位,但总是被城管追着跑来跑去,所以就没再摆过。最近听说这个档口着火了,就戴上耳环在地铁口附近人流量大的地方试了一下的。不过现在不敢投入太多成本,就拿一些低价的的货先卖。我通常在晚上 6 点左右开始。考虑到交通问题,晚上九点多就关了档口回家。

受访者把的纳入跑金融/照片

现在的摊位的人太多了,大部分和我一样有的的心态。先卖一些小东西,卖的好就卖,没用的再找工作。以卖耳环为例。在的的几百米内,有几家商店在卖这个。 的平时在的摊位旁边互相问“今天卖了吗”,情况不太好。

收入方面,在快手卖3元。去掉人工费和平台佣金后,一个产品的利润不到1元;现在地摊没有运费,进货价是5.8元的货可以卖12元,但是订单量很少,有时一天一个都没有。平均每天收入30、40元,去掉所有费用后,大约可以赚10元左右。

我不需要再投入任何成本。如果半个月没有改善,我不打算继续。现在我开始关注白天的求职。

摆摊赚钱的秘诀只有一个——勤奋

李楠|河南焦作,29岁,影视自由职业者

在摆摊之前,我想开一家服装店的,但家人建议我先试试水,于是我开始在我们县练摆摊。

我和儿媳带着八个月大的的宝宝一起摆摊。通常,我的儿媳会卖掉它们。我负责带孩子,做一个职业爸爸。早上去菜市场,晚上去广场附近。两个位置都有自己的流量。

来源/图片由受访者提供

我们卖的大约十元或二十元的童装。我们在五月初开始摆摊。基本上,没有人与我们竞争。一天可以赚一两百,也可以赚三百的时。但是最近,摊主的越来越多。以前我们只有六七个摊主,现在已经涨到几十个了,自然赚的少了很多。

根据的里展这个月的经历,我们发现的赚钱的最大秘诀就是坚持。 “勤奋”一个字,就打败了半数以上的竞争者。因为你在培训过程中摆摊卖电子烟好卖吗电子烟品牌,每个客户都会给你反馈。当反馈太多时,你就会知道下一步该做什么,所以你不能偷懒每天练习。

当然,摆摊也要学的。最近也在网上的看了一些直播视频,还考察了义乌的直播村。

就目前而言,摆摊绝对不是长久之计。我现在想在主业之外打一份副业,主要是为了给宝宝买奶粉多赚点钱。

-经验文章-

带孩子卖玩具,摆摊就像做实验

JQ | 37岁北控研发

我是技术宅。没想到有一天会去摆摊,这两天打扫房间的时候,发现孩子的闲置物品太多了。扔掉太可惜了。没用,我就跟着他。讨论:我们去摆摊,感受一下热门趋势如何。孩子很热情后,我们俩都行动了,但这并不像我们想象的那么容易。

首先是选择。我让孩子自己挑选物品。几个小时后,他一个都没有挑,因为他一个都受不了。我不得不为他做思想工作,我问他:如果有人出价10元买一个玩具,你不卖,你愿意100元卖吗?他说是的。我跟他说,所以你在意的不是这个项目,而是价格。在我的的劝说下,他最终选择了三个玩具和十几本书。

接下来是定价。我们基本上提供 30% 的折扣。儿童杂志每本3元,海洋生物和鸟类王国书籍5元,玩具10元至50元不等。为了显得正式,特意把店名、付款码、价格打印出来,想到了“开店打折,可以谈价”的广告语来吸引顾客。

旁观者的小顾客在试玩具,冉彩晶/摄

当晚7点,我们正式出门。我们选择了最热闹的社区的街心花园入口的长椅。果然,摊位刚一摆好,就有不少小朋友领着大人围观打听。这时候,我就让开,让孩子当老板,专卖货。孩子觉得很新鲜,一次又一次地向孩子们展示了玩具的玩法和介绍书的的内容。演示玩具手枪时,子弹飞得很远,孩子们也没有说很难跑来跑去。不过说到讨价还价的,大人还是会问我,我让他们直接问“老板”。

看守档口并不容易。花园里有很多蚊子。我们拿了花露水,被N多包咬了。我还给我的孩子带来了一个 Kindle,让他呆在原地。不要一边卖东西一边急着和孩子们一起玩。

我们第一次摆了一个多小时的摊位,卖了一个玩具和一本书,总共20多块钱。其实钱不是的。我平时喜欢带孩子做一些实验,比如3D打印,编程游戏,摆摊对我们来说就像是另一个实验的。当然,我们需要不断调整参数来做实验。随后,我们做了一个总结。孩子们对Shengguang的玩具更感兴趣。书籍不太好卖,所以我们改变了定价策略,第二次销售玩具。送书。

这几天,身边很多人都在谈论经济。有人说这只是一阵风电子烟电子烟品牌,希望能成为长久的的事。去过一些经济发达的的城市,但还保留着原汁原味的地摊和集市,从中可以感受到一座城市的的生机与活力。这样的烟火气应该比较多,打算继续摆摊。

自媒体人摆摊卖电子烟,半天卖80元

陈古龙|北京55岁Steam Fan主编

我是电子烟工业的自媒体人。上周末去北京的大柳树市摆地摊卖了电子烟一下午。

之前知道大柳树市场已经有人在卖电子烟了,当地的的摊位老板说不用申请什么牌照,随便散播就行了,于是就加入了厂家摆摊,相当于是变相推。

我卖的一次性小烟,价格30元一支,50元两支,不限品牌。 价格比门店渠道便宜,因为门店成本高,厂家有价格控制。实际过程中,讨价还价的后,成交价40元两件,因为我的的目的主要是宣传了解市场,不太在意价格 .

刚开始摆摊,根本没人理你。后来介绍给的路过的人,有的人一开始就停了下来,有的人就想试试的。基本上介绍完就可以成交了。

来源/图片由受访者提供

当天卖的的效果不是很好。我一个下午只卖了80元。可能是市场人群结构的问题的。当时我们旁边有个大佬把那种烟叶的卷烟拿出来是因为市场卖烟叶的。但我还是觉得电子烟对年轻人来说是一种误解。它应该针对传统吸烟者,而不是寻找年轻用户。

去年11月网络禁烟出台后,对电子烟的的销量影响很大,厂商的也面临着很大的库存压力。一直在圈内号召电子烟摆摊的式卖电子烟。只是现在正好赶上这一波。

大柳树市场对电子烟里场的有限制。后来接到通知,大柳树市场禁止销售的产品,包括电子烟。不管你的理由是什么,只要你有电子烟三个字,基层管理者就会被卡住。我也问过其他一些的二手市场,明确不允许电子烟售卖摊位。当市场经理找到它时,他会先提醒你把它收起来。如果你不听,它会被没收。兑换的话大概需要500元的ot。

这次去摆摊的起点,因为我觉得大众对的新产品的体验和评价是有主观成分的,需要接触到一些C端用户为了得到更全面的的Evaluation,所以作为媒体的做一个实验,也希望能找到一些销售渠道,帮助厂商推广。

每月摆摊七次,一次最多赚200元

林凤霄|河北保定21岁大学生

四月底开始在当地的夜市店的摆摊。我一共做了7次。 的我一天能赚200块钱,的少我只能赚十几块。

当地夜市摊位情况 来源/受访者供图

我家是小企业的,从小就跟爸妈摆摊,但这是我第一次单独摆摊,从选货到找货源再卖全靠我自己。

摆摊前做了个市场调查,发现公园里年轻人、父母、孩子最多,所以把夜市和公园都锁了。产品是淘宝1688的买的,成本很低,我抱着试试的的态度放了400元。

首日夜市摆摊的展位来源/受访者供图

摆摊前准备了一些喊话,也试过录下“秋摊风”的广告语,用音箱放出来,结果发现效果并不理想,因为晚上市场卖的东西摆摊卖电子烟好卖吗,单价很高低,大家不会太关注广告词。

基本上吃完晚饭就坐电车去摆摊,每次摆摊大概两个小时。不过因为以中老年人居多,我的的网红小玩具,耳机,数据线,头带,小夜灯等等比较适合年轻人的,效果是不是很好。

我不认为摆地摊是一种耻辱。我的朋友知道我在摆摊。有些人会照顾我的生意,但第一天我还是有点尴尬。为了缓解尴尬,我自己玩了一会儿。 , 别人看到我打球就围了上来但是第一天结束的时候,我只卖了60、70元,这对我的是一个很大的打击。

总结我的经验和不足,第二天把我的的Bluetooth耳机和设备拿来,卖了30元。第三天,我搬到了公园。没想到生意这么好。我卖了100元。许多件。摆摊还是蛮鲁莽的的。

第三天在park的展位 图片来源/受访者提供

-艺术文章-

摆摊不仅是一种自助,更是一种流行艺术的试验

先生尹|北京,35岁,WhenArt Studio创始人

摆摊的的想法只是一天前的事情。第二天晚上(6月5日),我们精心挑选了的51的画,放在了双井地铁站的空地上。这个地方离我们工作室很近,人流量大。它被我们提前占用。毫不夸张。我们是北京最好的的画室,也是北京第一家的画室。

工作室设立展位,冉彩静/图

我设立了一个摊位卖画作自助。工作室好几个月没开了,的已经撑不住了。作为培训机构,我们的业务要靠流量,否则很难运营。从春节前的假期到现在,我们每个月都亏了20万多,总共亏了120万。费用根本无法覆盖,劳动力成本、租金成本和市场费用。全是钱,等疫情爆发,收入就完全断了。

5 月 19 日,我们正式恢复营业。只有一个成人校园,两个儿童校园仍然关闭,并且缩短了营业时间。没有人来。大家都刚刚复工,学生也有一些安全感的顾忧,没有新顾客了。我们现在摆摊买画搞两个体验班,也做一些宣传,真的靠卖画绝对不可持续的。

路人正在观看这幅画。冉才静/摄

我们成立于 2015 年,是北京第一家成人工作室。模式、课程体系、市场结构、薪酬结构、教学管理,甚至工作室装修风格都是开创性的的,但连我们都出来摆摊了。更别说其他人了。前几天有人打电话给我,还开了工作室的,说坚持不住了,想整体卖给我。老实说,我无法无缘无故地得到它。我不知所措。整个北京的艺术培训行业大概都关门了三分钟。两个。

摆摊是一次新的尝试。这些画都是我们的同学Create的,甚至来帮忙卖画的的都是学生。多年来,每个人都有自己的感受。如果同学们以后愿意将自己的的作品推向市场,我们会独立设立一个项目,并长期持续做下去。如果政策允许,我们一定会继续做下去,不会放弃任何市场机会。

路人正在观看这幅画。冉才静/摄

艺术向来是冷漠的的,但是当你把这些画放在地上时,却是一种新的的现象。不仅是学习学术,也不是展示技术,而是关于sociology的集中展示。在经济不景气的时候,艺术会被拿出来满足people的心理需求,安慰people的情。我们把画拿出来摆摊卖电子烟好卖吗,看看能不能被常人认出来。近年来,我们也在探索艺术的平民化。 , 好久没的的事情了。

一天晚上,卖出了 11 幅作品。事实上,当艺术品暴露在地面上时,作品比藏在美术馆里的作品更有分量。

我是摆摊高手,想在北京街头集聚的生命照片

小宁 | 27岁,北京全球创意分享平台VIVA创始人。

看到的“地摊”铺天盖地的新闻,我打算在北京做一个VIVA项目。

的 项目的灵感来自一次旅行。 2017年,我还在旧金山读书的时候,爷爷去世了。这是我第一次有亲人离开我身边,我一时无法接受。直到电影《COCO(追梦)》,我看到了最好的的关于死亡的安慰。我真的很的很惊讶,很惊喜,很好奇的地是如何神奇地孕育出一种墨西哥式的豁达的生命哲。

两个月后的的Mexico之旅,去博物馆参观他们的国宝的画家弗里达·卡罗(Frida Kahlo)的画展,被她的了画被震惊了。她的一生分分断,但在画中,她化痛为爱,朝气蓬勃向上的生命力。这幅画成为她与生活联系的方式的,并在她去世前八天创作了这幅画“Viva la Vida”。 (长寿)”。

“Viva la Vida(长寿)”来源/受访者

我心血来潮,决定做一个关于life的的小实验。地点在博物馆门口。那是我第一次摆摊。地上铺着临时采购的的笔和白纸。大家被邀请到好奇的的路人以画画的的形式回答一个问题:你的的生命是什么?让他们描述他们对生活的理解的。那天坐了3个小时,收集了70幅画。

墨西哥城街头的小宁 来源/受访者提供

博物馆的“画家”的入口。来源/受访者提供

在美国旧金山,我遇到了一个外国人。他的的作品里有三样东西,一个煎蛋,一顶厨师帽,还有一杯水。我开玩笑地问他:“你是吃货吗?”他对自己说的告诉我这个故事。

原来他曾经是一个单身父亲。三年前,他绝望了。他带着他三岁的的 儿子来到旧金山。他好几次想结束自己的生命,但每次看到儿子,他都告诉自己不能死。儿子又辛苦了。他报名参加了当地无家可归者的免费的厨艺培训班,学习不睡觉,忘记吃饭,当然,因为他非常有才华。三年后,当我遇到他时,他已经是旧金山知名的的厨我准备开始自己的的品牌。

他希望我能把他的的story分享给更多的人,“难的时候不要放弃的,总有一天会有云开约明的”。我说:“我答应你”。多年后,因为一个巧合的的机会,我收到了他的的消息,“我们在平水相识,但非常感谢你关心我,关心我的生命、我的故事,关心食物是怎么保存的 在我之后,遇见你的的那一天,永远在我的的心里。”

之后我将收集到的的画作扫描并上传到网站,一个全球的art项目“VIVA画生活”诞生了。

后来,我走过的30多个国家的,在街头摆摊,请人画生活,从美国到古巴,从法国到希腊,从新加坡到阿根廷,然后到巴布亚新几内亚。中国也有很多人主动加入。他们在各自的的城市,也许在街上,在老师,或公司。邀请他们来的人止足提笔,花点时间画个画,讲个自己的故事的故事。

我从2018年就有了一个梦想。总有一天我可以在北京的街头收集的生命写真,就像我在世界各地做的一样。因为很多在这个城市漂流的的年轻人对这个城市有一种疏离感,不知道这个城市的社区文化是怎样的的。我现在已经踩过三里屯和几个地铁口。不知道两年后能不能实现这个原来的的dream?

*标题图片来自视觉中国。应受访者要求,文中李楠、JQ为化名。

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作者: 电子烟

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