电子烟知识宣传 电子烟风口不再,Bode电子烟如何自救?

编辑 |于斌(新号nuomi199202)

生产|超旗网“御剑专栏”

博德电子烟一直有争议。一方面,博德电子烟能否达到的戒烟的效果值得商榷,另一方面,其大规模的的宣传也给未成年人带来了很大的收获的心理健康的校园危害。而且,在监管的的高度关注下,电子烟网上销售已经暂停。随后的柏德电子烟一度火爆,却也风生水起,备受争议。

这一切源于国家烟草专卖局官网发布的《关于印发电子烟市场专项检查行动计划的的通知》(以下简称《通知》)。据了解,这是2019年11月之后,国家有关部门再次对电子烟在线销售进行整改。

业内人士认为电子烟品牌,将对Bode电子烟进行全面检查,规范市场发展,进一步保护未成年人免受Bode电子烟侵权,防止电子烟市场乱象再次发生。

如果说博德的勇在几年前就已经把线上线下零售渠道的红利用完了。所以,我一直自称是“死技术、产品、烟油”的

风不再,BOD如何稳住

这几年,大家都说电子烟工业是风口,2019年电子烟工业百花齐放,百花齐放。但2020年,随着国家监管政策的越来越严格,就像坐过山车电子烟,跌宕起伏。

其实,早在2019年年中,当资本不断涌入电子烟工业的now时,博德创始人兼CEO王泽奇就认为“电子烟的风口已经过去了”。不难看出,他对的的判断不仅是基于的行业发展的一些问题电子烟知识宣传,还与博德自己对的的选择有关。

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1年后,国家整顿网络销售电子烟的努力也印证了他对这个行业的的预测。值得注意的是的是没有在线渠道销售的path,电子烟会缺乏社交、娱乐等多元化的的营销元素。

因此,BOD的的线下销售成本势必会大幅增加,这对整个行业来说无疑不是一个好消息。所以的电子烟过去被资本炒作追捧,仿佛一夜之间从天堂坠入地狱。

某人的形象的将电子烟的自主研发供应链整合的两种模式,像3C领域的华为模式和联想模式,BOD明显属于前者。

但是要知道,华为的电子产品之所以能迅速占据3C市场的的头部位置,是离不开的线上线下渠道在通讯上的积累服务领域的,而技术研发能力其实只是它的基础设备。

博德只是技术不同电子烟知识宣传,无法占领行业制高点。现在,BOD电子烟已逐渐被视为3C消费产品,其主流的的销售渠道已被卡住。可想而知的imagination 未来的空间有多大。

渠道整治能否力挽狂澜,挽回大局?

【在专栏】我注意到,2019年8月,Bode电子烟发布重磅消息,公司的一次性小烟新Bling终端零售量突破100万。为此,博德又准备了新的Bling的全国巡演活动,很好的向朋友和商家炫耀的的意义。

此外,BOD还引入了多维、OPPO等领先渠道商,尝试布局线下渠道的。

这一招也算是白金电子烟抄手机3C型号的signal。 2020年,在国家电子烟在线渠道政策的的影响下,博德还将大力发展3C渠道,门店快速开店,线下影响力不断提升。

不过,在政策限制到来之前,并没有占据互联网频道红利的柏德。似乎错过了最好的的推广机会。强制线下也有一些补救措施的含义。正如其创始人在深圳电子烟展的的邀请函中所说,“当整个行业都以互联网游戏为荣时,只有BDO饱受孤独和寂寞之苦。”

不得不说,这句话似乎有先见之明的心灵,看似是邀约,实则有点自慰的美食。

从其他竞品的的增速来看,虽然线上渠道已经止损,但以往的线下布局带来了的行业影响力和储备的现金流是其长期治理,长期安全的是关键。

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另一方面,电子烟工业的在技术方面以几家领先公司而闻名。 的柏德有些落后于的。这一方面与的风向的国家政策有关,另一方面也与其战略失误有关。

俗话说,河东三十年,河西三十年,时不时。过去的的风口工业不一定就是现在的的朝阳工业。另外,电子烟原本是一个有争议的的行业。能否造福国家和人民,需要打个问号。所以,就算真的的能成为的天大的市场,也不应该成为大张旗鼓的,天天鼓吹的行当。

产品销售业绩与公司实力相差甚远。有什么问题?

Bode 成立于 2013 年,但直到 2020 年年中才开始。令人不解的是的是的,博德在注油产品上有自己的的技术优势,但只在一次性烟弹中表现良好。

根据其官方的数据显示,博德一次性烟的份额甚至达到了的第一。但这种的电子烟单价较低,主要销售渠道是便利店。

据了解,换弹产品也是BOD的的核心产品,相比一次性卷烟,不仅单价更高,而且换弹产品的的容量为3.5ml,足以达到国内乃至全球的的Maximum容量电子烟,技术上做到不漏油。

优点是比卷烟更便宜,更有利可图。此外,油料自给自足,可以带来源源不断的收入。

遗憾的是的来不及进入更新产品的,早已无法像一次性吊舱一样占领市场份额的头部位置。可见,它在产品布局上也落后于友商,在这方面相当于失去了机会。

值得一提的是的是一次性烟尽管销量很大,但并不盈利。据从事电子烟销售代理的的内部人士分析,只有9.9元的电子烟杆,理论上绝对是亏的,到9.9元的one-time 电子烟 基本没有利润。 “无论是烟杆还是小烟,都必须内置电源电池、控制芯片、电路板,实际成本不低。”一位资深业内人士说。

电子烟企业在推广低价产品的同时,一方面是为了吸引更多的烟民尝试,增加用户数量,带来市场教育和品牌知道的宣传效果;另一方面是为了抢夺其他品牌的用户,撕裂的低迷的市场,以抵消电子烟“网售禁令”对的造成的负面影响。

但是,这种通过线上渠道以的低价销售的策略似乎并不适合线下模式。一旦用户养成了这种低价电子烟的的消费习惯,再想推广高单价、高利润的的产品,恐怕又是一轮的价格之争以这种方式带上的也会让Bode电子烟越来越难做的。

高压之下,BOD还有前途吗?

深圳的电子烟展会,让BOD进一步提升影响力。因此,其2021年的的布局或将决定其未来的的市场地位。

据了解,BOD在今年上半年推出了全新的海燕尼古丁技术,售价为99的超级Bling。市场反应良好。一方面,BOD想补充产品线——有消费者希望能体验到更具性价比的的change炸弹产品。另一方面,99元的价格更适合便利店系统。

因此,在技术上占优势,产品能力仍然不足。 的现状下,博德未来的可持续性的推出新品可能是战胜敌人的的关键。

此外,11月14日,国家禁止网络销售电子烟的政令已发布2个多月后,有媒体发现BOD仍在通过微信的环境进行网络销售,期间期间,未成年人评论的没用。

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这也不得不让人怀疑相应国家政策的执行情况的。如果它试图在这方面走得更远,彻底根除的这方面的业务风险,也许这就是的长期稳定的关键。

在BOD的渠道和管理方面,【御剑专栏】了解到,专卖店和便利店一直是两个系统,便利店99元的超级Bling和一次性小烟,多套。在专卖店、加盟店、集合店等方面,BOD将重点在大中城市开设直营店。

从这个角度分析,BOD正在迭代升级其产品的。只有加快的渠道的布局,才能迎来的新的增长期电子烟知识宣传,弥补线上渠道的的不足。与其他领先公司竞争。

在【于健专栏】看来,电子烟行业还处于一起把蛋糕做大的的阶段。虽然线上渠道受限,但短期内有价格战的的趋势,但还没有到必须死活的白热化的阶段。

对于整个行业来说,只有不断的适应国家的宏观政策,规范合规,才能重获生存的土。

在的这样的环境下,BOD恢复的元气也不是没有可能。不过,排除电子烟未成年人的危害,电子烟是否对人类有一定的积极影响,他擅长技术的解释一下,它的再次崛起,肯定需要时间。如果违背现行政策法规,违反规章制度,那么等待Bode电子烟的结局将灰飞烟灭。

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作者: 电子烟

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