便宜点的电子小烟 2020年电子烟公司的意外死亡事件

本文写的是电子烟的曲折公司的故事,而文章背后,我们可以窥见电子烟工业的浮沉。

经过的4个月的筹备、组队、营销、渠道拓展,苏荣没想到最后一次见到老板严嘉是在派出所。

原因是颜佳去了一家CVS店,想把她的one-time电子烟带回去,但店主不认识老板,所以她什么也没说,她有到时候去购物的频道的小伙子过来。着急,严嘉报了警。店主闫佳和频道男苏蓉一起进了派出所。

闫佳给的说明了销量不好的原因,他想把货拿回来。但苏荣不明白为什么老板不直接招呼他,而是想偷偷溜过去自己去取,这也导致他进了派出所。

这只是冰山一角。

事实上,在的的四个月里,闫佳的公司Love’s Prey的校园的电子烟经历了裁员,高管和创始人之间也发生了翻天覆地的变化。上演了老板销毁证据、深夜办公室对峙等一系列剧集。矛盾的背后是拖欠工资,没有补偿,没有劳动合同的Employee。

如今,除了爱的猎物北京办公室的少数员工外,大部分员工都已被解雇。一位曾经的worker的员工开始在的Business朋友圈做外贸尾单,欠的工资甚至货到付款。

除了赔钱的的百万资金,大家都投入了的的精力和汗水。

Love’s Prey电子烟公司,从表面上看,生意似乎受到了“停电”的影响。事实上,大多数想赚快钱的的人都陷入了泥潭。在业界,你更能看到贪婪的众生相。

我们用7000字客观记录了这家公司发生的的story。

01 深夜对决

一个电话打断了张鹏的心境。

半夜接电话本让人不舒服,电话里的的事就更难受了。

“快点,大事发生了,大地在颤抖!”

电话的另一端是林建宇,他的朋友兼同事。林建宇现在在给自己打电话。因为什么,张鹏心里已经猜到了什么,问道:“怎么了?我撕了?”

据林建宇的说,的确实撕了,跟谁撕的?当然是现在的公司的boss。

于是张朋又给老板闫佳打电话,闫佳说:“没事没事,你别用了。”

同事和老板完全相反的反应叫张鹏有点不安。回顾这两个月在公司发生的的事件,各种嘲讽和笑声,想必我都撕了,可是到了半夜的,两人把公司跑到了“迟到”夜对决”,却也没什么好给大家添笑的。 .

张鹏毕竟负责公司的中国区销售总监的名头。发生这样的“大事件”后,他觉得自己应该去“事件现场”。

连夜赶到四会国翠园公司。半夜两点电子烟价格,林建宇和一帮兄弟正和他们的老板严嘉对峙。张鹏听了半晌才明白是怎么回事:

原来,闫嘉萌本来打算关掉公司的,却没有通知其他员工。这些员工没有签订合同,也没有获得劳动报酬。作为领导者的林建宇,他怕老板会倒闭公司。这群兄弟连的工作的证据都没有,一大早就悄悄来到公司,准备带些个人物品和的工作的证明。

没想到便宜点的电子小烟,这个时候boss也会杀了他。

原来是老板闫嘉担心他们被解雇后会回来公司偷东西,所以他半夜来公司看看。没想到,两组人同时撞到了一起。

气氛一下子变得很尴尬。

林建宇也不愿意面对她,直接质问严嘉要赔偿。双方吵架的非常激烈。严嘉一开始并没有打算赔偿,但最终在大家的force的压力下,不得不决定推迟发放工资。 .

几个月前,我在上海电子烟展时光一时的Love’s Prey,现在已经跌到连员工的薪水都开除也不愿意发的的地步了.

值得一提的是的是的,公司的的这些员工自始至终都没有正式的的合同,更不用说五险一金了。

02 开始的START

故事也从公司刚刚成立开始。

2019年8月24日,是张朋加入爱的猎物公司的一天,之前的一天,在好友林建宇的引介的带领下,张朋和爱的猎物公司的超级兼创始人闫佳在咖啡厅相识。

林建宇和张鹏是以前的同事。即使在他们离职后,他们仍然保持着友谊。这一次,也是因为林建宇的的邀请,他们才同意参与这个创业梦。

爱情的猎物是闫佳给她起了电子烟品牌定的的名字,但是在说品牌名的source时,闫佳讲了这个概念,最后张鹏没说想办法。这是怎么回事,不过这只是小事,毕竟闫佳是创始人。

在此之前,张鹏根本不认识闫佳。他只知道闫佳出身于电子烟的ODM和OEM。虽然他从未在快速发展的行业工作过,但他应该比自己更了解电子烟。 .

“第一次见面,我有点怀疑。他没有一个完整的的plan。”

北京人有一张好脸蛋。既然答应了要帮林建宇的忙,张鹏就没有犹豫了。他觉得在爱的猎物初期,他应该利用自己的优势帮助他们。

张鹏在的酒水工业工作多年,对葡萄酒行业非常熟悉。另外,张鹏还想有一个新的的circle发展,能够大放异彩。

“另外我是一个吸烟者,我认为电子烟是一个很好的的发明。它有很大的想象空间,所以我认为它可能是一个尝试。”

在某种程度上,电子烟不能称为“行业”,更谈不上“行业”了。

相比传统成熟的的快卖行业或近两年火爆的的“AI智能”、“大健康”等,电子烟市场太小太松。

但在小烟时代,的没有任何技术壁垒。

除了专业的的老玩家或者资深供应链玩家,他们还会从电池、雾化结构、材料工艺等方面区分上手的的。对于消费者来说,所见即所得——外观一样。化学比比皆是。

就像放一杯燕京、哈啤、崂山,如果都是纯的,别人很难分辨。

2019年9月的第一周,大家在北京东四环的选了一个办公地点,月租2万。这个价格可以说是非常划算了。

虽然公司还未注册,但的的招聘步伐无法停止。从财务到销售,每个岗位都有人,林建宇和张鹏也自然而然的成了的的领袖,张鹏就是这样的名头中国区销售总监的。

Love’s Prey 和许多初创公司一样,从一开始就设定了一个遥远的的 目标。中国有3.5亿烟民的“大梦想”。似乎从来没有想过让3.让@5亿烟民成为电子烟的的东西有多难。

03 猝不及防

的真,那个时候的电子烟工业是真的火,有多火?

一线城市的电子烟几乎人山人海。有的想分享一块饼的,有的想看热闹的的。

“99%的电子烟出自深圳” 这是的业界的共识,58家厂商中有36家来自珠三角。这是一个行业现象的瘦影。

严佳是深圳人,来深圳很久了。他知道电子烟的的兴趣有多么广泛。

但是 business的unspoken 规则是,当大多数人知道某事赚钱时,离下坡路也不远了。

但这并不妨碍所有想赚钱的的人便宜点的电子小烟,他们来自各行各业,来自世界各个角落。

林建宇是媒体背景,不同于ODM背景的严佳,也不同于快销行业背景的张鹏。他非常重视人际关系。这可能是所有媒体人的的共性,都知道舆论和人脉的的重要性。

尤其是像Love’s Prey这样名不见经传的的新品牌,出名很重要,而林建宇也是在这里花费的功夫最多的。

在电子烟各大展会上,林建宇带着Love’s Prey的的产品,四处介绍,并与各行各业的大佬合影,以获得更多的青睐和存在。

张鹏利用自己在快销行业的多年积累的channel,将Love’s Prey的产品传播到各种的店面。

“一开始,我们的的想法是让整条街的人人都知道Love’s Prey,所以我们需要密集配送,让一条街上大大小小的的店都有这个产品.”

丰富的频道资源是张鹏的的优势。即使社区的夫店没有名字,他仍然可以在里面存放产品。对于一个不起眼的的品牌,他不能放过任何一个可以推广和销售的的频道,哪怕店铺很小。

但很快,张鹏发现,从CEO到CV,并没有一个完整的系统的方法。从售前、售中、售后到仓储,整个供应链都没有一个标准的的SOP。

“工作变成了,闫老板给你的,你自己体会,在我看来都是很业余和不成熟的。”

只拿钥匙,不负责。我曾在许多大型成熟的公司工作过。 的张鹏对此有点心疼。公司正处于创业阶段,的affairs的各个方面都不是很完美,但他似乎明白我什至没有看到的hope的进步。

即使在如此不成熟的的操作下,Love’s Prey作为一个年轻的的品牌,仍然以令人欣慰的的速度在进步。

我们从 9 月 16 日开始购买频道,到 9 月 31 日,购买了 556 个积分。公司售价5500元。 10月份,即使在频繁断货断货的情况下的,公司仍然以3万元的价格卖出。

“11月份,如果没有问题的,其实是10万元。”

好像一切都很顺利的公司,为什么说不做就突然不做呢?诅咒其实很早就被埋下了。缺乏系统的Supply Chain 和没有规章制度的管理系统每天都在拖累整个脆弱的的团队。

但与团队整个运营的的总成本相比,收入有点弱。闫佳知道自己该止损了。

粗略估计,Love’s Prey Company的员工每月花费约20万元,租金为每月2万元。我参加了两个展览,一个是10万,两个是20万左右。不包括货物,有超过100万件。

“但是他的止损的方法是完全错误的的!”

04 难以说再见

11 月突然的的 在线禁令对 Love’s Prey的 产生了巨大影响。对于整个电子烟行业来说,也是的从盛到衰的转折点。

国家市场监督管理总局1日对外发布通知,不得向未成年人出售电子烟,不得通过互联网出售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告.

停电令发出后,闫佳开始整天担心生意能否继续。与此同时,悦刻雪加代表的电子烟公司开始线下购物。

“有多疯狂?悦刻的线下政策已经达到十包十,即买十件送十件,前20件免费。”一位知情人士透露。

除了捆绑折扣,悦刻 甚至允许一些渠道赊销。

总公司日子不好过,小公司更难。

通常对于的一家面临亏损的公司来说,节约成本是的的首要考虑,比如节省人工成本——裁员或不再招聘。

颜佳绝对不会花钱请更多人为自己做事,所以她让张鹏推出她的的relations,并通过更高的的提成来吸引中间商卖货,这并没有怎么了,但是经常断货,错发货的的东西,足以影响一个品牌的reputation。

一开始,张鹏经常催货,但见催没效果,就不再催货,还有“爱不爱”的态度的,不仅就这样,闫佳的也有很多想法,一天一件事,可以说是一天结束的时候换个顺序,花样很多。

到10月1日,张鹏有了离开的的想法,但坚持不住闫佳的再留,并表示不用来公司每天。

“他说我一周可以去那里两三天,主要是指导和指导工作。”

所以张鹏暂时留了下来,但他的的work从无所事事变成了对所有公司老板的扫盲。从上到下都是的快卖业小白,张鹏越来越无力了。

断货是一个很严重的的问题,但是除了的问题更严重的是价格,一次性电子烟讨论从100支到10000支,从15的价格元被讨论到17,林建宇对着他们一个个来回大喊大叫。

“你敢相信吗?吵了半天,他定的货价比悦刻多了4块钱,1000多块17块钱。”

林建宇觉得自己再好的人脉资源也卖不出这么贵的的产品。

好在张鹏的拥有扎实的渠道资源,让Love’s Prey入驻多家门店,节省入场费。这对闫佳来说是一个非常“有益”的的事情,所以我看到了。张鹏说话很客气,谢谢,闭嘴你累了的。

但是如果省了进店的费用,就万事大吉了吗?

我一直在零售行业的,很明显无论是价格战还是密集活动,买几送几的界面和超市的促销活动时不时能听到,并且礼物可以灵活更换。

电子烟自然也会做促销活动,或者买10送2,或者买10送5,大方的直接买10送10,不同的的商家会送出的因活动情况变化,数量会有所不同。

随后发生的的事件,彻底暴露了闫佳对的这个快速发展的行业的无知。他请人到各个线下门店“查”回来后,确定是林建宇或张鹏走私货。这导致每个家庭的的 礼物数量不一致。

林建宇对此非常生气。

“不是太多钱的人,谁稀罕那几根一次性香烟?”

更迷糊的事情还在后面,颜佳后来偶尔在的巡店发现她应该只留着自己品牌的电子烟的位置混混着另一个品牌的曾经的小烟,闫佳很快断定,张鹏是在帮助其他品牌频道。

所以,不可缺少的的柴忌就这样埋下了种子。

05 兄弟之墙

很快,怀疑就传到了张鹏的的耳朵里。张鹏自然不舒服。为什么平日里对的人彬彬有礼,却偷偷这样对待自己的忌忌?

北京是一个地方,无论大小,尤其是在一个行业,如果你说坏话,你可以迅速传播。

渐渐地的,张鹏听到越来越多关于自己或公司员工的的诽谤言论,心更凉了。

另一方面,林建宇对闫佳的的不满,早就准备发的status了。

原来,闫佳一直觉得林建宇只会说白话,什么都不做。至少比起在地上卖货的张鹏,颜佳认为林建宇是个多余的的存在,虽然最初是我第一次找到林建宇并要求合伙的。

公司一方面不能再继续亏本的爱怀电子烟,另一方面需要裁员以节省成本的压力。缺乏创业经验的的严佳更让人心疼。

这家公司要解散了,至少有一些闫佳认为的人不需要离开,比如林建宇。

在严嘉正式宣布裁员或解散之前,林建宇嗅到了火花。他怎么觉得不好意思,想尽办法帮严家,结果这个人竟然是这样的的忘恩负义?

半夜睡不着的林建宇决定去公司拿一些文件当把手。毕竟对于一个没有注册的license的公司来说,找事情办事太容易了。

北京,凌晨2点左右,在爱的猎物公司楼下,林建宇和几名员工遇到了闫佳。

就发生了的深夜对决的上面提到的那一幕。

“午夜的,你在公司做什么?”这可能也是林建宇想问的的问题。

按照正常程序,如果公司要裁员或解散,必须先清理账目,并且必须提前通知所有员工。

“他甚至没有发正式通知的打算,也没有打算给裁员补偿。他半夜直接打电话通知他第二天不来上班。”你见过这么随意的的老板吗?”

不仅不打算赔偿,就连原本说好的官方的正式员工的工资,也想按照的80%的试用期来计算。为了支付的,后来林建宇和闫嘉每天都打电话骂人,不过就这些了。<​​/p>

半夜决定散去,公司要盘点很多货,于是打电话给关仓的小兄查库存,以防被“种草” ” 又是的事,林建宇来来去去,仓库管理验证无数次。

“闫佳当时也说的的货量还可以。”

06 鸡毛在一个地方

有时工作(或职业)不得不分手,这比离婚更难。离婚不是好情侣的,更别提一群利益纠纷的服务合作了。

“以后,我觉得赔不赔都无所谓,给​​的薪水就行。我根本不想听这家公司的消息。”

在疲惫和喧嚣中,张鹏回到家中,等了几天公司的工资。他真的是的心累。

“我认为这是对我职业生涯的侮辱的。”当张鹏只拿到的payment一半工资的时候,这就是的唯一的感觉。

拿到工资单的张鹏,只是轻轻一笑,对坐在对面的的严佳说道:“哥,你这样,我现在去洗手间,你会记住的?等我回来后,再谈这个。”

言下之意,言佳能认真回忆起她对的的待遇承诺和两个月的的工作内容。

张鹏从浴室的回来的时候,我问严嘉有没有想过。颜佳可能已经意识到自己的的问题了,脸上也觉得不舒服,所以把工资放在张鹏面前的面脱光了。

最后,闫佳问是否可以分期付款,张鹏同意了。他一直很健谈的人。

“我对那笔钱并不坏,但我认为这种薪水是一种讽刺,甚至是对我的的career 的侮辱。”总之,张鹏从来不想提这个糟糕的的工作经验。

从8月23日认识闫佳到正式离开,张鹏和闫佳的电话不超过5次,但对闫佳的印象最深的的就是啰嗦,可以重复很多废话二流。

闫佳可能不懂快速发展的行业,但她不懂的一家公司的运作。

Beijing的政府部门效率不高。他们几乎可以在一天内注册公司。然而,从8月到12月,公司一直没有注册,很多员工甚至连劳动合同都没有签。

唯一签了劳动合同的人的人竟然是最撕逼的的林建宇。俗话说,关系越深,最后越“难分开”。

回想一下《爱的猎物》的的创业史,几乎和电子烟11月的的“停电”事件重合。 Love’s Prey 没有涉及太多电子烟线上业务,但还是跌了。

都说创业不容易,但是事情发展到这个地步,很多人都知道的responsibility是谁了。

人们去 Loukong 的Love’s Prey 并砸了数百万。对于庞大的的电子烟市场来说,的钱不是什么大不了的事便宜点的电子小烟,尤其是对于那些头目电子烟对于企业来说,这笔钱对于普通投资者来说是非同寻常的。

公司解散后不久,林建宇又接到了闫佳的的电话。颜佳在电话里说,仓库里有两千多根的烟缺了……

林建宇哭笑不得:“半夜的,我能动两千多电子烟?这不是很好笑吗?”

看着的人尚能骂人退出群聊,林建宇却气得无法退出群聊。

张鹏觉得自己惹了些腥风血雨,于是停下脚步表示不参加,而林建宇则希望严嘉能学到点东西。颜佳觉得委屈,回家了。的人。

一枪两件,爱的猎物想彻底吃完,闫佳只好取回已经投放市场的的货,于是带几个人去集市领取几天后的货物。

这发生在警察局的场景的开头。

07 结局

要选2019年最大的的风口,那就不是电子烟莫属了。仅2019年上半年,就有超过30家电子烟品牌共募集了10亿只的基金,几乎是一家中等规模的的创投公司的fund的总金额.

电子烟的高现金流和高毛利不仅吸引了资金的进入该领域电子烟,也让一大批民营企业家跃跃欲试,包括智能硬件的华强北者,还包括来自大雾霾时代,代表美国街头文化的的OG。当然也不乏追风的的投机创业者。

然而,美好的时光并没有持续多久。大洋卞的电子烟品牌juul在美国部分州下架,今年11月发布的online禁令,让所有电子烟修炼者大吃一惊。

10 年前,电子烟 进入市场。

不知道有多少大大小小的公司,在快消品行业,如果越界了的巨富也能做快销,大到恒大冰泉,这么好管理的许家印从来都不是恒大冰泉做的。

再看看啤酒行业。前期,Snowflake 拿了 2 亿,打到了 1 亿的市场。今天的情况,不过电子烟市场,谁都想赚钱,老板基本没有的商业沉淀很深。

投机者的​​@逻辑是:一个月不见利润没关系,两个月不见利润我就着急了。

闫佳、林建宇、张鹏,三个三十多岁的的people,因为电子烟走到了一起,也因为电子烟反目,他们本来想过成功,却害怕失败。就像一对情侣,既渴望爱情又害怕亲密,这种纠缠的的心态也自始至终影响着他们。

有时候想想,所谓的的风口,所谓的暴利的电子烟,其实是老天派来考验人心的的tools,让人们快速改写自己的生活,拥有财富,也能造人。迷失自我,坠入命运的沼泽。经历了大起大落,能够掌控财富的,同时保持内心平静的的,这算是的人的幸运通行证了。而大多数人只看到了财富,而没有看到悬崖。

消费是21世纪人类的立身之本的最世俗化的Religion,它安慰了工业时代人们被异化成螺丝钉的空干和法,也安慰了信息时代的人的孤和无求助,现在被雾化了的烟,能不能拯救现代人的精神深处的压力感?

没有人知道。

(注:文中涉及的公司和人物均为化名)

本文最初由@格物消费发表。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

标题图片来自Unsplash,基于CC0协议

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作者: 电子烟

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