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编者按:本文来自微信公众号“子弹财经”(ID:wwwhygc),作者:克虏伯,授权发布。

“我觉得以后电子烟会像手机一样,变成中国的的傲。”小米曾经是的第21号的员工,现在的喜克电子烟创始人钟宇飞最近北京的一电子烟线下沙龙说。

当被问及电子烟明年能不能见到的春时,他自信地说“是”,但需要两个条件的助推——“万恶的投资和恐怖的的policy”。

行业热潮之初,资本已经入市:2018年4月以来,爱卓艺获得3亿元A轮融资,到2019年7月,小野电子烟获得3000万元A轮融资融资。 过去1年3个月,至少有20家电子烟公司获得了30多笔融资。

据不完全统计,仅2019年上半年,电子烟工业总融资额超过10亿元。

一时间,全城火爆电子烟,不少网红跨入电子烟卖烟——

WeChat的第一工业设计朱轩亚做山lan电子烟;

卖掉叔IP的蔡跃栋,不做黄太极煎饼的赫畅,创立Yooz电子烟;

锤子科技001员工朱小木在锤子危机爆发后离职,做了Flow电子烟;

锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲都不确定,他们做到了Xiaoye电子烟;

小米的前高管钟宇飞创办了喜客电子烟,另一位前员工单小鹏做了YMK美氪电子烟;

5位知名自媒体人联名成立Lingxi电子烟……

现在这个行业真的的很热闹,有一种“八仙渡海,各显神通”的meaning。

今年8月初,刚刚从魅族的的离职的前高管李楠透露了自己没有选择电子烟工业创业的的原因,并表示:“1500家企业电子烟品牌,这个行业现在太吵了。”

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国内电子烟行业为何一年之内变得如此“喧闹”?除了网红的的消失,资本急需另一个新的的网点“流血”。原因或一半在于的“三无”的 行业现状:无产品标准、无质量监督、无安全评估。

即便如此,电子烟的暴利还是让大家“勇往直前,成就未来”:据“子弹财经”的调查,知名人士的品牌 的电子烟力量约是50-60元。渠道代理的价格略低于150元,卖给用户的价格的终端约300元。

从市场前景来看,根据中商产业研究院的的数据,China的烟民的远比美国多,但电子烟的的渗透率只有1%左右,不如美国市场的1/12。过去6年,国内电子烟零售规模增速每年都超过25%,发展潜力巨大。

行业爆发性的增长,资本的加速进入和政策的blank直接导致电子烟工业鱼龙混杂的的现状,甚至沦为“线下竞争”渠道的强大的resources”的trend。

线下渠道大战

有了资本的加持,电子烟Entrepreneurs将教育用户的底气,一场线下渠道的销售战已经打响。

因为电子烟不像其他电子产品那样“无辜”,的的成恶使其受到严格限制,不能用于线上大规模的的推广,所以线下渠道变成了各种电子烟争争的@.

“电子烟品牌一般会优先KOL交流,在朋友圈做一些渗透。主渠道还是线下的。2019年到2020年初,应该会有一轮电子烟的渠道战火纷飞,从一线争霸到二三线城市。

其实很多品牌为了快速抢占更多的市场,已经开始补贴渠道了,比如给经销商很多的的的折扣,甚至在的的卖@不赚钱的货。 “Gimme电子烟partner Ken 透露。

夜店、3C数码店、便利店、网吧、超市成为电子烟品牌最想传个的5大线下渠道。目前昌平区电子蒸汽烟,一线城市的核心商圈与电子烟的线下点的纷争越来越激烈。

Whale Light Smoke的创始人邱义武透露,在北京大悦城的热热的location已经有很多电子烟品牌试图给各种补贴甚至赔钱售货。 .

因此,景光岩选择放弃一线城市的竞争的的策略,专注于三线以下的城市,建立渠道的保证月利润的。

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邱义武还透露,目前有些频道不喜欢网红电子烟品牌昌平电子烟店,因为这些品牌生命周期短昌平区电子蒸汽烟电子烟品牌,网红品牌之后可能会挂掉一年。你一定不值得为这些的电子烟品牌“擦屁股”而死。

更有趣的的是的,英诺天使基金合伙人王胜发现了一个现象:“原来电子烟工业得投资的,很多都是互联网背景的创业者但是最近给大钱的一些电子烟entrepreneur,基本上他们在零售渠道、消费品、3C产品、营销的人方面都很有经验。”

换句话说,电子烟industry 正在变成“线下渠道分销能力和资源优势的争量”的游戏,而不是产品本身的competition。

另外,还有一些人想“趁势”买货。比如吴世纯投资的益爽电子烟,朱小虎投资的共享充电宝项目小电共同开发小爽 电子烟。 @自动售货机,尽量利用店铺现有的的的线下渠道快速开店。

无独有偶,景光研还设计了电子烟无人自助售货机,邱义武称其为“获客神器:大数据+物联网技术”。用户只需扫码、选货、付款即可。 ,“收款”,四步一次性购买电子烟。

这种自助售货机很可爱,可以让电子烟的购买更方便。

但部分电子烟workers并没有对的这种线下的卖货方式表示特别的的兴趣。 Ken认为共享移动电源只是用户需要的,但电子烟对用户来说是可能的的不,电子烟目前处于教育用户的的阶段,“就放在那里,它没有对销售的 有意义”。

因此,常平电子烟店,他们会优先为用户推广电子烟的商户合作的will,然后以优惠的方式一起分享。

钟雨飞坦言:“在我看来,电子烟的自助售货机比较危险,部分地区已经开始批量下架。因为这种模式无法有效控制年轻人的购买行为的的。”

看来电子烟的无人售货机需要更复杂的(比如验证用户是否18岁)才能离线使用。

另外电子烟industry也有一些在线sales的。比如的公司的电子烟品牌刚刚成立半个多月,其旗舰的产品是一款,一次性电子烟目前正在邀请全网。

经“子弹财经”查询后,只要一次向他们购买1000个电子烟,并交纳5000元押金,即可成为品牌代理商。当我们问到个人交易电子烟是否需要资格时,他们直接回答说“个人也可以卖电子烟”。

但实际上,今年7月底,有媒体报道称,“我没有获得烟草经营资格的的90后先生刘从单个个单电子烟,销售额达14万元,昌平市昌平区人民法院以非法经营罪判处有期徒刑1年。此类违法案件屡见不鲜。

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基于此,《子弹头财经》也提醒有兴趣做电子烟商的friends的friends的人,一定要先申请卖烟资格,不要盲目尝试的保在店里面对利润。

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PPT创业项目

“目前频道已经厌倦了两位知名的的电子烟品牌。” 电子烟员业者史福玲(化名)向紫丹财经透露,“因为他们的做的太多了的产品差,高耗电导致香烟少,漏油频繁,气味重。一些渠道没有不再愿意以寄售方式销售他们的的 产品。”

虽然史福玲没有透露品牌是哪两个,但他明确指出电子烟行业已经出现在PPT创业项目中。物品。 “

一些互联网思维的创业者也用电子烟领域来吸引资金的游戏,花钱快速占领市场,然后用数字结果索要更多资金的钱部署。

虽然电子烟的比汽车和手机的的零件少,零件更简单,但其实这个行业还是靠产品和体验来打动消费者的。

“营销再好电子烟价格,再好的渠道,如果产品做得不好,用户抽烟总会有口油的的,体验太差了,那么营销和渠道就会适得其反,甚至可能伤害到消费者的全电子烟工业的梦想。”施福玲认为,技术和产品体验是电子烟工业的的核心壁垒。

这个观点与钟雨菲不谋而合。他也认为,未来的电子烟品牌一定要掌握核心技术,延伸到整个产业链。您必须建立自己的的factory 和的lab。

但在现阶段,对于很多初创企业的电子烟品牌来说,这是一种奢侈。为了赶上电子烟的创业风口,很多人选择与深圳传统的的的电子烟厂家合作做OEM产品。

这也让电子烟创业势力队的很尴尬:他们没有强迫上游厂商创新产品的话语权,但也面临着无法使用的下游销售渠道的问题的境地。

用邱义武的的的话:很像一开始的的的共享单车风格,创业项目本身赚不到钱,但上下游可以赚一点钱.

但是电子烟工业建厂和自研并不是的一夜之间的成功的。

钟宇飞认为,如果在电子烟领域建厂、创业,最短的的周期需要半年。老手电子烟品牌朴德电子烟的合伙人方辉认为,这个周期至少需要2年。

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其实从电子烟的的的发展历程来看,自研电子烟确实需要高价的投资成本的。例如,烟草巨头菲利普莫里斯国际公司为了开发IQOS电子烟,从2008年起就聚集了400多位科学家和行业专家,投资了30亿美元。 IQOS电子烟于2014年正式上线。

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国外电子烟品牌Juul 因的成功开发尼古丁盐而走红。现在的小烟企业风起云涌。其实这家公司早在2013年就开始招募士兵研究尼古丁盐,直到2015年Juul电子烟才正式上线。

其中一个细节是,Juul Lab的第一科学发明的尼古丁盐是一个叫邢晨悦的中国的人。现已回国加入电子烟创业大军。

相比之下,国内一些新兴的的的电子烟创业公司还远远落后于老@ 的电子烟公司的,甚至为投资而生。

有些品牌很出名,但与他们无关。表面上,一些电子烟在获得融资后迅速跑到线下渠道,但实际上电子烟品牌,他们很可能是在“为别人做婚纱”。

电子烟Industry 不值得所有的努力

“在接下来的的3到6个月内,90%的的电子烟项目将消亡。一些正在准备双11战争以取悦首都的的项目可能也有可能因为资金链问题而倒下。”邱义武做了这个大胆的的的预测。

很多业内人士也猜测电子烟工业的国标很可能会在今年年底发布。一旦政策收紧,电子烟行业可能由盛转衰。从这点来看,邱义武的的的预测并非空穴来风。

不过,Ken认为,即使国标出台,电子烟工业一棒撞到的的的概率会比较小。毕竟,这个行业正处于高速增长期。第一个的应该标准化,在产品端进行。严格管理,“电子烟工业必须给的的调整期”。

政策风险是电子烟工业大的的问题。邱义武认为,这也是他下注电子烟工业的的的原因之一。他认为,正是因为这种风险,大公司才不会参与。进来才给中小企业留了很多的空间。

其实有很多知名的的的电子烟创始人,但现阶段,他们并不把电子烟创业作为他们主要的的的项目。他们有一套自己的的的抵御风险的methods的,可以说是的“逗兔三洞”的现代版。

比如电子烟价格,邱义武透露自己拥有四家公司,分别是供应链公司、设计公司、品牌公司、渠道公司。

现在做电子烟也会把“鲸光烟”项目分成4部分。即使这个品牌以后做不到,设计公司也可以为国外的的电子烟公司做设计和供应链,可以为海外公司提供服务,渠道公司可以拿到牌照帮助中国烟草共同销售卷烟。

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在做电子烟之前,邱义武曾经接触过阿里巴巴的创始员工谢世煌的investment,做的就是“云马电动智能驾驶单车”,和电子烟八杆子斗不过。

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钟雨菲本周在的电子烟线下沙龙发表演讲,甚至多次插话,在美国市场推出具有“抗癌抗衰老”等多种功效的的的 ”、降血糖……“的”保健品”。

他还说他的的core的生意是在美国的Changping电子烟店,而不是中国;另外他在东莞还有一条数据线的厂。

可以看出的的“老手员”在这个行业还有一个业务,分散了电子烟创业的的的风险。 “大家都认为电子烟创业的门槛低,但的创业者手头有一点筹码,不敢进入这个门槛。”一位互联网连续创业者感慨地对子弹财经说道。路。

从另一个角度来看,也可以说的电子烟行业不是一个值得的企业家。都在的的领域,不确定性太大了。

另外,虽然电子烟工业还停留在烈火油的的的境界,但每一个的的的技术内容和营销方式都大同小异,发展局限性也很明显在政策不确定的的的前提下,创业者不可能把所有的赌注都押在这条轨道上。

结论

资本的重重投注,各路创业者的越界狂奔,让电子烟创业潮一时兴起。这个行业似乎进入门槛很低,但实际上做一个电子烟非常困难。

目前,在的的行业乱象中,我们可以清晰的看到电子烟创业的的的尴尬:上游厂商不能换,下游渠道不能用。

但是,这条拥挤赛道上的的的参与者心中有一定数量的的,还有自己的的。套话:钟宇飞说,“越简单的的的产品,越难做的出类拔萃”,诺天使基金合伙人王胜说昌平区电子蒸汽烟,“电子烟是一个高科技产业,是电子、化工、医疗、算法等的集成显示的技术”,邱义武说“电子烟工业比拼的是十项全能”…

大家都说电子烟工业是“原罪”的工业,可惜目前很多品牌已经把自己包装成更健康时尚的的的像电子烟品牌 ,甚至将自己设为的target 用户针对年轻女性,渴望从各个群体套利,“先赚钱再说话”,有时徘徊在风险的边缘的。

现在,这个行业迫切需要发布国家标准的的来规范整个市场的的发展。用钟宇飞的的的话来说:“国家需要为这个行业的玩家画一个框架,划清界限。”

所以,虽然他认为电子烟工业需要“万恶的基金和传人的政策”,但他其实强调的是“资本是电子烟的助推剂”, “国家政策是电子烟发展的基石”。

毕竟电子烟又火了,不管的暴利多么诱人,我们最终还是要在监管下生存。

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作者: 电子烟

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